マイクロソフトからの紹介案件の獲得によるビジネスの拡大

適切な役割: 紹介管理者 | 紹介ユーザー

多くのお客様は、Microsoft のテクノロジおよびビジネスソリューションの実装を依頼できるような、条件に合ったエキスパートを求めています。 Microsoft には、当社のマーケティング活動や社内の Microsoft 販売担当者を通じて、サポートを求める声が多くのお客様から寄せられます。

また、お客様は、[パートナーとつながる] ページを使用して、ビジネスニーズを満たすためのサポートを得ることのできる会社を検索します。

ビジネスプロファイルの作成

Microsoft では、ソリューションと専門分野に応じてパートナー様とお客様のマッチングを行います。 Microsoft から見込み情報を獲得するために最も重要な手順は、ビジネスプロファイルを作成して、貴社の製品、ソリューション、専門分野を公開することです。

このビジネスプロファイルは、お客様や社内の Microsoft 販売担当者が条件に合うパートナーを検索するすべての場所に表示されます。

ビジネスプロファイルを発行すると、パートナーセンターの紹介機能を通じて販売リードの受信が開始されます。

見込み情報を継続的に受信するには、決められた期限内に紹介案件に対応する必要があります。さらに重要になるのが、案件を獲得することです。

パートナーセンターで潜在顧客を管理する方法については、「リードの詳細」を参照してください。