Enterprise Incentives FAQ の

Enterprise Incentives に参加することで、パートナーは、Microsoft パートナー承認 (Reseller/Microsoft Direct マイクロソフトエンタープライズ契約 Software Advisor)、すべてのパートナー の報酬に適用される一般的な用語を組み込む Microsoft パートナー ネットワーク ("MPN") 契約、およびエンタープライズ 報奨ガイドに含まれるすべてのルール、条件、ポリシーに同意したと断言します。 これらのドキュメント内の条項は、パートナーに支払われるすべてのエンタープライズ インセンティブ支払いに適用されます。

エンタープライズ インセンティブを獲得するための要件に対してステータスに関する質問があるパートナーは、パートナー開発マネージャー (PDM) またはアカウント マネージャー (PBM/OKAM) に問い合わせ、詳細を確認できます。

FY19 Enterprise Incentives Program の資格を保持しているパートナーは、FY20 Enterprise Incentives Program に自動的にロール オーバーされます。 Microsoft は、チャネル 特典プラットフォーム (CHIP) からのメールを通じて、正味新規資格パートナーを招待して、FY20 Enterprise Incentives Program に参加します。

パートナーは、条件を満たすアクティビティを実行し、必要なすべての銀行および税金情報の提供を含む、すべての登録要件を CHIP で完了している必要があります。 登録要件が不完全な場合、パートナーはプログラムで支払いを獲得できません。

パートナー オンボーディングにより、パートナーの可視性が向上し、Microsoft のシステムにアクセスできます。 また、適切な取引と収益の属性が保証されます。これは、エンタープライズ インセンティブがパートナーに報酬を与えるアクティビティと収益を測定するために不可欠です。

Enterprise Incentives では、パートナーの ID は公開顧客番号 "PCN" (Microsoft とのパートナーの販売契約を追跡する) に基づいており、承認状態、および Microsoft の取引システムでの識別に基づいて行います。

パートナーが CHIP にオンボーディングを行う手順は、Microsoft 準備 Web サイトに公開されているツール ユーザー ガイドで参照できます。

現在の報酬料金については、エンタープライズ https://aka.ms/partnerincentives ガイドをダウンロードする方法をご覧ください。

8 つの主要な報酬用のてっ子があります。この支払いは、対応するハンドルに関連する収益に対して支払われます。 各特典の対象となる収益については、次の表で説明します。

Enterprise Incentive プログラムは、EA または CASA/EES 契約の一部として販売された製品に基づいて、異なる料金を支払う階層化された報酬モデルを維持しています。 Modern Workplace Cloud、Strategic Server、Azure (追加機能)、Core は、EA の報酬率を決定する製品の 4 つのカテゴリです。 モダン ワークプレース クラウド ベースのサービスの料金が高いだけでなく、主要製品の料金が低い、戦略的なオンプレム サーバーサービスを支払います。

FY20 に関する注意点:

• 2019 年 10 月 1 日より、New/Renew/Add Products/True-Up(製品の新規/更新/追加) の下で、Modern Workplace のオンプレム製品の販売に対する報酬が支払われる予定はありません。

• FY20 の新機能として、更新と True-up の報酬のオンタイム コンポーネントが削除されます。

• FY19 と同様に、Azure で消費される収益の具体的な機能があります。 そのため、Azure の請求収益は、他の報酬の各支払い方法から除外されます。

各ハンドルの資格要件と詳細については、エンタープライズ 特典ガイドをご覧ください。このガイドは、次のサイトからhttps://aka.ms/partnerincentives。

Enterprise Incentive プログラムは、EA または CASA/EES 契約の一部として販売された製品に基づいて、異なる料金を支払う階層化された報酬モデルを維持しています。

Modern Workplace Cloud、Strategic Server、Azure (追加機能)、Core は、EA の報酬率を決定する製品の 4 つのカテゴリです。 モダン ワークプレース クラウド ベースのサービスの料金が高いだけでなく、主要製品の料金が低い、戦略的なオンプレム サーバーサービスを支払います。

FY20 に関する注意点:

• 2019 年 10 月 1 日より、New/Renew/Add Products/True-Up(製品の新規/更新/追加) の下で、Modern Workplace のオンプレム製品の販売に対する報酬が支払われる予定はありません。

• FY20 の新機能では、更新と True-up の報酬のオンタイム コンポーネントが削除されます。

• FY19 と同様に、Azure で消費される収益の具体的な機能があります。 そのため、Azure の請求収益は、他の報酬の各支払い方法から除外されます。

関連する製品ファミリおよび対象外の製品製品に関する詳細については、製品一覧の追加説明を参照してください。

Azure Consumed Revenue Azure の消費収益特典は、収益を生成する製品に対して Azure が消費した収益に対して 2.5% を支払います (たとえば、パートナーがレコードのトランザクション パートナー (TPOR) である EA および CASA/EES を介して販売された未払いの Azure、評価版、無料プロモーション、クレジット オファーなどを除外します。 TPOR は、獲得月の最終日の登録に関するレコードのパートナーです。 パートナーが月の最終日にデジタル レコードパートナー (DPOR) として割り当てられている場合、パートナーは同じサブスクリプションの TPOR として獲得する資格は得わりませんが、登録時に DPOR ではない他のサブスクリプションで獲得できます。

2019 年 10 月 1 日から 2020 年 9 月 30 日まで、登録ごとに年間 200,000 米ドル (プログラム年) の上限があります。 Azure 消費収益は、他の一切の機能に対して支払われるのではなく、Azure 請求収益に対する Enterprise の報酬は支払されません。

契約期間中にチャネル パートナー (CoCP) の変更が発生した場合、毎月の顧客保守とサポートアクティビティの将来の収益と責任は、新しいパートナーに移行されます。 トランザクションの時点でのレコードのパートナー (POR) は、関連する特典の対象となります。 CoCP の後、新しい POR は、このガイドで説明するように、顧客にサービスを提供するために今後のすべての毎月のアクティビティを完了する責任があります。 新しい POR は、以前の POR に請求された請求書に対してクレジットが発行されていない限り、POR になった後に関連する契約のクレジットに対して責任を負います。

COCP の場合、報奨シナリオは次のとおりです。

1. 元の 請求が以前のパートナーである間接契約 – この場合、クレジット (および関連する報酬への悪影響) は、その前のパートナーに対して行います。

1. 元の請求がエンド 顧客に対する直接契約 – この場合、クレジットの報酬に負の影響がある場合は、新しい POR(COCP 後) になります。

パブリック 機関は 、Microsoft ライセンス条項とドキュメント Web サイトで提供される政府機関の利用資格に関するドキュメントに記載されている政府機関、医療、および教育のお客様として定義されています。 企業向けサービスの優れたサービスは、企業や企業のお客様Public-Sector一貫性があり、同じですが、以下に示す例外があります。

• 更新の報酬の場合、契約を終了するパートナーは、資格を得る有効期限が切れている登録の POR である必要があります。

「パートナー実行ガイド」というキーワードを検索すると、準備アプリ (こちらからダウンロード 可能)のエンタープライズ インセンティブ パートナー実行ガイドの 「報酬の獲得と支払い」にアクセスできます。

Enterprise Incentives の支払いには、毎月の計算と明細書の種類があります。 チャネル インセンティブ プラットフォーム(CHIP)

の収益明細書にアクセスする方法については、 全体として、報酬支払いのタイムラインは次のとおりです。

• トランザクションが発生した月。

• 取引が発生した月から 15 日以内に公開された仮の利益計算書。

• 最終利益計算書は、取引が発生した月の次の月の最終日までに公開されます。

• 取引が発生した月から 60 日以内にパートナー銀行口座に入金された支払い。

現在の明細書の文書の予定表:

用語集

• 中間声明: 適用される月に対して獲得した報酬はすべて含まれるが、過去 3 日以内に作成された新しいエンタープライズ契約に関連する潜在的な報酬は除外されます。 前の収益月の Microsoft パートナー売掛金コンプライアンス スコアが適用され、中間声明に反映されます。

• 仮の声明: 該当月に対して獲得した報酬が含まれている。

• 最終明細書: 最終的な支払額が含まれている。

• デルタ レポート: 各中間、暫定、最終の各ステートメントには、文書のタイムラインの前のステートメント間の変更を示すデルタ レポートが含まれます。上記の日付に基いて、オペレーション センターの営業日の終わりです。