Bir binanın en üst katına asansörle bindiğiniz düşünün. Asansör kapılarından sadece hayalindeki işverenin CEO'sunun içeride olduğunu keşfetmek için geç. Sana dönüp dediler ki: "Ne iş yapıyorsun?"
Asansör sunumunuz hazır değilse, kendinizi tanıtma ve dikkatlerini çekme konusunda önemli bir fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.
Asansör perdesi nedir?
Kısacası, asansör konuşması kim olduğunuz, ne yaptığınız ve neden birinin sizinle çalışmak istemesi gerektiğinin 30-60 saniyelik sözlü özetidir. Bu, getirdiğiniz değeri gösteren bir giriştir ve izleyicilerinizin daha fazla bilgi edinmek istemesini ve ilgilenmesini sağlamalıdır. İdeal olarak bu, ikinci ve daha ayrıntılı bir konuşmaya yol açabilir. Bu CEO söz konusu olduğunda, hayalindeki iş için bir röportaja giriş anlamına gelebilir.
Asansör sunumunuz kişisel markalama ifadenize veya kısa bir biyografiye benzer, ancak sözlü olarak sunulur, bu nedenle konuşurken doğal, konuşma dilini kullanmak istersiniz. Asansör konuşması kısa olsa da taslak yapmak ve pratik yapmak için zaman ayırıp alıştırma yapmaya değer.
Asansör perdesinin önemli bileşenleri
-
Kendinizi ve yaptıklarınızı kısa bir şekilde tanıtın. deyiminizi eylem odaklı tutun ve iş unvanınız yerine ne yaptığınız hakkında konuşun. Tanıtımınızı bu şekilde yapılandırmak, değerinizi göstermenize yardımcı olur ve izleyicilerinizin yalnızca iş unvanınızla sizi engellemesini önler.
-
Getirdiğin değere giriş. Burası başarı hikayelerini vurgulamak için harika bir yerdir. Şirketiniz veya müşterileriniz için nasıl değer kattığınızı açıklayın. Bunu yapmak için derinlere inip sizi eşlerinizden ayıran özellikleri anlamak istersiniz. Sizi benzersiz kılan nedir ve güçlü yönleriniz nelerdir? Bu gerçekleri asansör konuşmana at.
-
Eylem çağrısı. Eylem çağrısı, görüşme yapmak veya yeni bir müşteri rezervasyonu yapmak olsun, sunumunuzun amacına bağlı olarak değişir. Konuşabileceğiniz kişi türüne ve istediğiniz sonuca göre uyarlanmış asansör sunumunuzun birkaç varyasyonunu göz önünde bulundurun.
Asansör perdesi örnekleri
"Merhaba, ben Jonathan ve müşterilerimin e-ticaret işletmeleri için satışları yönlendirmesine yardımcı olmak için premium, modern web siteleri tasarlıyorum. Bu siteler, alandaki on yıllık deneyimimden ve Shopify ve WooCommerce gibi platformlardaki uzmanlığımdan yararlanıyor. Tasarladığım web siteleri genellikle lansmandan sonraki ilk ay içinde müşterilerim için %200-400 daha fazla iş getiriyor ve tasarımlarım CSS Tasarım Ödülleri kazandı. Çevrimiçi varlığınızı nasıl geliştirebileceğimizi ve daha fazla müşteriyi nasıl dönüştürebileceğimizi görmek için ücretsiz bir web sitesi danışmanlığı almak ister misiniz?"
"Merhaba, ben Sara ve havacılık ve tıp sektörlerindeki Business 500 müşterilerine özel forgingler satıyorum. Satışları yönlendirmek için kaliteli müşteri ilişkileri geliştirmeye inanıyorum ve şu anda şirketimin ilk on müşteri hesabından sekizini yönetiyorum. Geçen yıl 5 milyon dolardan fazla yeni anlaşma ve on iki yeni müşteri getirdim. Şirketinizde aynı etkiyi nasıl yaratacağımı göstermek için bir işe alma yöneticisiyle tanıştırılmak isterim."
Diğer ipuçları
Sizin için mükemmel işi bulmak için daha fazla ipucu mu istiyorsunuz? Hayalindeki işi karaya indir'e bakın.
