Представете си, че карате асансьор до последния етаж на сграда. Влизате през асансьорните врати само за да откриете главния изпълнителен директор на вашия мечтан работодател е вътре с вас. Те се обръщат към теб и казват: "И какво правиш?"
Ако нямате готова височина на асансьора, пропускате важната възможност да се представите и да привлечете вниманието им.
Какво е асансьорна презентация?
Накратко, асансьорното накланяне е 30 до 60 секундно вербално резюме на това кои сте вие, какво правите и защо някой трябва да иска да работи с вас. Това е въведение, което показва стойността, която носите, и трябва да остави интереса на вашата аудитория и иска да знае повече. В идеалния случай това може да доведе до втори, по-задълбочен разговор. В случай на главен изпълнителен директор, това може да означава интервю за мечтаната от вас работа.
Височината на асансьора е подобна на личното ви изявление за брандиране или кратка биография, но се доставя словесно, така че ще искате да използвате естествен, разговорен език, докато говорите. Докато височината на асансьора е кратка, си струва да отделите време за черновата и след това да я практикувате.
Ключови компоненти на височината на асансьора
-
Кратко въведение в себе си и какво правите. Дръжте изложението ориентирано към действия и говорете за това, което правите, а не за длъжността си. Структурирането на въведението по този начин помага да покажете стойността си и не позволява на аудиторията ви да ви свива само по длъжност.
-
Въведение в стойността, която носите. Това е чудесно място да наблегнете на успеха. Обяснете как сте добавили стойност за вашата фирма или клиенти. За да направите това, ще искате да се задълбочите и да разберете какво ви отличава от вашите колеги. Какво ви прави уникални и какви са силните ви страни? Завлачете тези факти в асансьорната височина.
-
Повикване за действие. Поканата за действие ще варира в зависимост от предназначението на вашия терен, независимо дали става въпрос за интервю, или за резервиране на нов клиент. Помислете за няколко варианта на височината на асансьора, пригодена към типа човек, с когото можете да говорите, и желания от вас резултат.
Примери за асансьорна стъпка
"Здравейте, аз съм Джонатан и проектирам първокласни модерни уеб сайтове, които да помогнат на клиентите ми да стимулират продажбите за своите фирми за електронна търговия. Тези сайтове използват моя десетгодишен опит в тази област и моя опит с платформи като Shopify и WooCommerce. Уеб сайтовете, които проектирам, обикновено внасят 200-400% повече бизнес за моите клиенти в рамките на първия месец след пускането, а моите проекти са спечелили CSS награди за проектиране. Желаете ли да получите безплатна консултация с уеб сайт, за да видите как можем да подобрим онлайн присъствието ви и да конвертираме повече клиенти?"
"Здравейте, аз съм Сара и продавам персонализирани подвизи на бизнес 500 клиенти в космическата и медицинската индустрия. Вярвам в разработването на качествени връзки с клиентите, за да управлявам продажбите, и в момента управлявам осем от десетте най-добри клиентски акаунта на моята фирма. През последната година събрах над 5 милиона нови договори и дванадесет нови клиенти. Бих искал да се запозная с мениджър по наемане, за да демонстрирам как мога да оказвам същото въздействие върху вашата фирма."
Още съвети
Искате още съвети за намиране на идеалната работа за вас? Вижте Кацни на мечтаната от вас работа.
