Stellen Sie sich vor, Sie fahren mit einem Aufzug in die oberste Etage eines Gebäudes. Sie treten durch die Aufzugstüren nur, um den CEO Ihres Traumarbeitgebers zu entdecken, der bei Ihnen drin ist. Sie wenden sich an Sie und sagen: "Was tun Sie dann?"
Wenn Sie Ihren Aufzug pitch nicht bereit haben, verpassen Sie eine wichtige Gelegenheit, sich vorzustellen und ihre Aufmerksamkeit zu erregen.
Was ist ein Aufzugsabstand?
Kurz gesagt, ein Elevator Pitch ist eine verbale Zusammenfassung von 30 bis 60 Sekunden darüber, wer Sie sind, was Sie tun und warum jemand mit Ihnen arbeiten möchte. Es ist ein Intro, das den Wert zeigt, den Sie bringen, und es sollte Ihr Publikum interessieren und mehr wissen wollen. Im Idealfall kann dies zu einer zweiten, ausführlicheren Unterhaltung führen. Im Fall dieses CEO könnte dies bedeuten, dass Sie ein Vorstellungsgespräch für Ihren Traumjob starten.
Ihr Elevator Pitch ähnelt Ihrer persönlichen Branding-Aussage oder einer kurzen Biografie, wird aber verbal übermittelt, sodass Sie während des Sprechens eine natürliche, konversationsartige Sprache verwenden möchten. Obwohl ein Aufzugsabstand kurz ist, lohnt es sich, sich die Zeit zu nehmen, um ihn zu entwerfen und dann zu üben.
Wichtige Komponenten eines Aufzugsabstands
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Eine kurze Einführung in sich selbst und was Sie tun. Halten Sie Ihre Aussage aktionsorientiert, und sprechen Sie über Ihre Arbeit und nicht über Ihre Position. Die Strukturierung Ihres Intros auf diese Weise hilft, Ihren Wert zu präsentieren und verhindert, dass Ihr Publikum Sie allein anhand Ihrer Berufsbezeichnung hindert.
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Eine Einführung in den Wert, den Sie bringen. Dies ist ein großartiger Ort, um Erfolgsgeschichten hervorzuheben. Erläutern Sie, wie Sie einen Mehrwert für Ihr Unternehmen oder Ihre Kunden haben. Um dies zu tun, sollten Sie tief in die Tiefe gehen und verstehen, was Sie von Ihren Kollegen unterscheidet. Was macht Sie einzigartig und was sind Ihre Stärken? Verweben Sie diese Fakten in Ihren Aufzug Pitch.
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Ein Handlungsaufruf. Die Handlungsaufforderung variiert je nach Zweck Ihres Pitches, ob es sich um ein Vorstellungsgespräch oder um die Buchung eines neuen Kunden handelt. Erwägen Sie, ein paar Variationen Ihres Aufzugs pitch zu haben, die auf die Art der Person zugeschnitten sind, mit der Sie sprechen könnten, und Ihr gewünschtes Ergebnis.
Beispiele für Aufzugshöhe
"Hallo, ich bin Jonathan, und ich entzipiere hochwertige, moderne Websites, um meinen Kunden dabei zu helfen, den Umsatz für ihre E-Commerce-Geschäfte zu steigern. Diese Websites nutzen meine zehnjährige Erfahrung auf dem Gebiet und meine Erfahrung mit Plattformen wie Shopify und WooCommerce. Die Websites, die ich entwerf, bringen in der Regel 200-400% mehr Geschäft für meine Kunden innerhalb des ersten Monats nach dem Start, und meine Designs haben CSS Design Awards gewonnen. Wären Sie an einer kostenlosen Website-Beratung interessiert, um zu erfahren, wie wir Ihre Online-Präsenz verbessern und mehr Kunden gewinnen können?"
"Hallo, ich bin Sara, und ich verkaufe maßgeschneiderte Schmiedeteile an Business 500-Kunden in der Luft- und Raumfahrt- und Medizinindustrie. Ich glaube daran, hochwertige Kundenbeziehungen zu entwickeln, um den Umsatz zu steigern, und ich verwalte derzeit acht der zehn besten Kundenkonten meines Unternehmens. Im letzten Jahr habe ich über 5 Millionen US-Dollar an neuen Verträgen und zwölf neue Kunden eingebracht. Ich würde gerne einem Personalmanager vorgestellt werden, um zu zeigen, wie ich in Ihrem Unternehmen die gleiche Wirkung erzielen kann."
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