Tipps zum Schreiben effektiver Marketingpublikationen

Da viele Personen heutzutage mit Werbe- und Marketingnachrichten überschwemmt werden, kann es schwierig sein, potenzielle Kunden zu erreichen.

Wie können Sie Ihre Botschaft vermitteln, wenn Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln möchten? Die Antwort ist klar: Senden Sie Ihre Nachricht an Personen, die vermutlich Interesse an Ihren Informationen haben, stellen Sie einen persönlichen Kontakt her, und gehen Sie direkt auf die Fakten ein – schnell, präzise und überzeugend.

Effiziente Marketingtexte sind nicht aufdringlich. Sie treffen eine Aussage und entlocken dem Leser eine Reaktion. Verwenden Sie die nachstehenden Tipps zum Schreiben von effizienten Werbematerialien, und erfahren Sie anschließend mehr darüber, wie Sie Ihre Botschaft ausrichten, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

So schreiben Sie effektiv

Erfolgreiche Autoren verfolgen verschiedene Ansätze. Die folgenden Schritte stellen eine Vorgehensweise dar, die Sie entsprechend Ihren Bedürfnissen anpassen können:

1. Vorbereiten des Schreibvorgangs
2. Erstellen eines Entwurfs
3. Bearbeiten des Entwurfs
4. Feinschliff des Texts

Vorbereiten des Schreibvorgangs

Die Erstellung eines klaren Plans ist eine gute Basis zum Schreiben von verständlichen Texten. Je besser die Vorbereitung, desto leichter fällt das eigentliche Schreiben.

1. Forschung Erfahren Sie so viel wie möglich über Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Konkurrenz. Auf diese Informationen können Sie sich stützen, um Glaubwürdigkeit für potenzielle Kunden zu belegen. Die Ressourcen können umfassen:

   • Brancheninformationen
   • Leistungsstatistiken
   • Kundenkriterien
   • Umsatzzahlen
   • Empfehlungen und Befürwortungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen

2. Hören Wenn Sie Ihren Kunden zuhören, können Sie Empathie entwickeln. Wenn Sie und Ihre Kunden "dieselbe Sprache sprechen", können Sie damit verdeutlichen, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen. Sie können folgende Möglichkeiten nutzen, um die Konventionen Ihrer Kunden herauszufinden:

   • Besuchen Sie Onlinenewsgruppen und -diskussionsgruppen.
   • Informieren Sie sich anhand von Verkaufsgesprächen und Kundendienstanfragen.
   • Treffen Sie sich mit Ihren Hauptkunden.

3. Ermitteln Sie eine Reaktion Was sollen die Kunden tun, wenn Sie Ihren Marketingtext gelesen haben?

   • Auf einen Link klicken?
   • Sich telefonisch melden?
   • Die Meinung zu Ihrem Unternehmen ändern?
     Finden Sie heraus, was Ihre Kunden benötigen, bevor sie handeln können. Und überprüfen Sie Ihr Antwortsystem, sodass Sie die Antworten effizient nachverfolgen können, wenn die Kunden tatsächlich handeln.

4. Definieren Ihrer Ziele Wie sieht der Erfolg aus? Durch das vorherige Abstecken Ihrer Ziele können Sie sich bei der Erstellung des Inhalts auf diese Ziele konzentrieren.

   • Möchten Sie neue potenzielle Kunden erreichen?
   • Ganz neue oder zurückgewonnene Kunden schaffen?
   • Umsatzziele erfüllen?

5. Bilanz ziehen Arbeiten Sie innerhalb Ihres Budgets und anderer Einschränkungen, und bestimmen Sie Ihre Ressourcen. Es ist besser, die verfügbaren Ressourcen zu nutzen, als ein Projekt zu beginnen und in dessen Verlauf festzustellen, dass es mit den vorhandenen Ressourcenbeschränkungen nicht realisierbar ist.

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Erstellen eines Entwurfs

Vermutlich kennen Sie den Unterschied zwischen Schreiben und Bearbeiten. Die Bearbeitung ist beim Schreiben erst einmal Nebensache. Heben Sie die "Feinarbeit" für später auf.

1. Überhaupt etwas schreiben Erwarten Sie nicht, dass Sie es zuerst richtig machen. Vergessen Sie den Kritiker in sich, wenn Sie Folgendes aufschreiben:

   • Ihren vollständigen Text
   • Ihre Hauptargumente
   • Das, was Sie Ihren Lesern mitteilen möchten
   • Ihre Erwartung an die Leser
   • Die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für den Kunden
     Schreiben Sie Ihren Text, bis Sie denken, dass alle wichtigen Punkte enthalten sind. Die Länge des Texts spielt dabei erst einmal keine Rolle. Die Strukturierung, Bearbeitung und der "Feinschliff" erfolgen später.

2. Antizipieren von Skepsis und Einwänden Beantworten Sie zuerst den größten Einwand: Warum sollte ich mich die Mühe geben, das zu lesen? Erstellen Sie eine detaillierte Argumentation, machen Sie Zusicherungen, überzeugen Sie – nutzen Sie die Methode, die Ihnen für Ihre potenziellen Kunden am besten geeignet erscheint. Wenn Sie die Kunden für sich gewinnen möchten, erwarten diese Antworten auf ihre folgenden Fragen:

   • Was für ein Produkt ist das?
   • Wozu kann ich es verwenden?
   • Wer hat es sonst schon verwendet und was hat er davon bekommen? (Hier können Sie Empfehlungen und Bewertungen einfügen.)
   • Was wird es kosten?
   • Wann und wo kann ich das Produkt erwerben?

3. Konzentrieren Sie sich auf vorteile Anstatt sich auf die Features des Produkts oder ihre Aktivitäten zu konzentrieren, informieren Sie Ihre Kunden darüber, was sie davon bekommen. Achten Sie bei der Beschreibung der Funktionsweise des Produkts darauf, es für den Kunden attraktiv zu machen; erzählen Sie, in welcher Weise Ihr Produkt für den Kunden interessant sein könnte. Erzeugen Sie beim Kunden ein Bedürfnis.

4. Verwenden von Erfahrungsberichten Es sei denn, Sie schreiben an Führungskräfte und Führungskräfte, die weniger wahrscheinlich von den Meinungen anderer beeindruckt sind, lassen Sie sich in Erfahrungsberichten das Problem beschreiben, das Ihr Unternehmen löst. Verwenden Sie Empfehlungen, um einen persönlichen Kontakt zu Ihrer Zielkundschaft entwickeln.

5. Machen Sie es authentisch Hier sind Vorschläge für die Vorgehensweise:

   • Verwenden Sie einen lockeren Schreibstil.
   • Sprechen Sie den Leser direkt an ("Sie").
   • Schreiben Sie so, als richteten Sie sich an eine Ihnen bekannte Person. Je genauer Sie sich auf ein spezielles Zielgruppensegment festlegen, desto leichter fällt Ihnen diese Aufgabe.
   • Vermeiden Sie Übertreibungen, bauschen Sie den Inhalt nicht auf. Wenn Sie Interesse vermitteln möchten, sollten Sie dies auch können, ohne explizit "Das ist interessant" sagen zu müssen.
   • Sie sollten Ihre Leser nicht enttäuschen, indem Sie falsche Informationen bereitstellen oder Dinge versprechen, die nicht realisierbar sind.

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Bearbeiten des Entwurfs

Es ist an der Zeit zu bearbeiten. Arbeiten Sie beim Bearbeiten von allgemein zu spezifisch und von wichtigen Nachrichten bis hin zu Details. Konzentrieren Sie sich zuerst auf organization, später auf die Sprache.

1. Gruppieren Sehen Sie sich Ihre Inhalte an, und gruppieren Sie verwandte Inhalte zusammen. Seien Sie flexibel. Probieren Sie verschiedene Arrangements aus. Entfernen sie Redundanzen.

2. Greifen Sie sie Beginnen Sie mit einer faszinierenden Anekdote, einer provokativen Frage oder einer ungewöhnlichen Perspektive. Regen Sie die Kunden zum Weiterlesen an. Sie haben wahrscheinlich maximal 10 Sekunden, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

3. Konzentrieren Sie sich auf eine einzelne Nachricht Wenn Leser Ihre Nachricht nur ein paar Sekunden geben, werden sie sie aufnehmen? Löschen Sie Inhalte, die Ihrer Kernaussage und Ihren Zielen nicht zuträglich sind.

4. Helfen Sie Ihren Lesern bei der Überprüfung Organisieren Sie Ihre Nachricht in Containern (eine Überschrift und einen oder zwei Absätze, möglicherweise mit einer zugeordneten Grafik und Untertitel). Verpacken Sie die wichtigen Aussagen in Elemente, die von den Kunden zuerst (oder auch zuletzt) gelesen werden:

   • Überschriften Sie sind der wichtigste Teil Ihrer Inhalte, da Die Leser wahrscheinlich nur sie überspringen, wenn sie sich entscheiden, mehr zu lesen oder mit etwas anderem fortzufahren. Die Formulierung der Überschriften erfordert daher besondere Sorgfalt.
   • Beschriftungen Verwenden Sie sie, um einen Punkt zu machen – nicht nur, um das Bild zu beschreiben. Nach Überschriften werden Beschriftungen am zweithäufigsten überflogen.
   • Unterüberschriften und Listen Mithilfe dieser Textelemente können Leser die Publikation schneller überschauen und zusätzliche Aussagen aufnehmen.

5. Verfeinern Ihrer Nachricht Verwenden Sie kurze Sätze (10 bis 20 Wörter) und Absätze (2 oder 3 Sätze), um Ihre Nachricht auf ihre Essenz zu bringen. Dies ist außerdem eine gute Gelegenheit, die Grammatik zu prüfen und unnötige Textpassagen zu löschen, z. B. Bestimmungswörter, komplexe Sätze oder umständliche Ausdrücke. Verwenden Sie Aktivformulierungen, und vermeiden Sie Geschäftsjargon, undurchsichtige oder veraltete Ausdrücke und abstrakte oder verwirrende Gedankenführungen. Der Text soll anschaulich und direkt gestaltet sein.

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Feinschliff des Texts

Bei der abschließenden Überarbeitung Ihrer Publikation sollten Sie sicherstellen, dass Sie in regelmäßigen Abständen überprüfen, ob die Publikation immer noch Ihrem Gesamt-Marketing-Plan entspricht. Dieser Zeitpunkt ist ideal dafür geeignet, Feedback von anderen Personen zu erhalten. Weil diese mit dem Text noch nicht vertraut sind, können sie möglicherweise Fehler aufdecken, die Sie übersehen haben.

1. Einfach halten Je weniger Wörter Sie verwenden, desto wahrscheinlicher wird ihre Zielgruppe sie lesen. Verwenden Sie eine übersichtliche Gestaltung. Ein Kauderwelsch von Schriftarten, Farben und Abbildungen kann eine klare, direkte Aussage "verwässern". Neben der Formulierung einer einfachen und direkten Kernaussage sollte auch bei der Gestaltung, mit der Ihre Ziele unterstützt werden sollen, auf Klarheit geachtet werden.
2. Fokussierung auf das Medium Umfang und Inhalt der Publikation hängen davon ab, ob diese auf einer Postkarte oder in einer Broschüre, einem Newsletter, einer E-Mail-Nachricht oder auf einer Website veröffentlicht wird.
3. Überprüfen Sie, ob Sie die wichtigen People Tastenkombinationen abdecken, und die bequemste Verknüpfung ist oft der Papierkorb. Stellen Sie sicher, dass Kunden schnell erkennen können, welchen Inhalt Ihre Publikation aufweist, von wem sie stammt, was die Kunden als nächsten Schritt unternehmen sollen, wann sie diesen Schritt unternehmen sollen und wie sie Sie kontaktieren können.
4. Stellen Sie sicher, dass eine andere Person nach Fehlern sucht . Erwägen Sie, mehrere Personen zu bitten, sich die Veröffentlichung anzusehen. Sie benötigen unparteiische Hilfe von zwei Arten. Bitten Sie zunächst jemanden, der Ihrer Zielgruppe ähnlich ist, Ihre Arbeit zu überprüfen und Ihnen zu sagen, ob die Botschaft deutlich ankommt. Sind sie verhakt? Gibt es für sie unbeantwortete Fragen? Bitten Sie zweitens jemanden, für Sie korrekturlesen zu können. Rechtschreibfehler, Tippfehler und schlechte Grammatik spiegeln ihr Unternehmen schlecht wider.

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So erhalten Sie Reaktionen

Um potenzielle Kunden zu erreichen und Reaktionen zu erhalten, empfiehlt es sich, eine persönliche Nachricht zu übermitteln. In großem Umfang bedeutet dies, potenzielle Kunden in unterschiedliche Kategorien zu organisieren, die Sie individuell ansprechen können. Mithilfe der Kundendatenbank und der Adressenlisten können Sie nach gemeinsamen Merkmalen filtern, anhand derer Sie Ihre Marketingziele auf einen bestimmten Kundenkreis konzentrieren können.

Je besser Sie Ihre Kunden kennen, desto mehr können Sie darauf vertrauen, dass die Kunden Ihre Informationen wahrnehmen und dass Sie deren Bedürfnisse verstehen.

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