Übersicht
Weltweit verlagert sich das Geschäft in die Cloud. Wir konzentrieren uns darauf, Sie bei dieser Umstellung auf eine florierende cloudbasierte Wirtschaft zu unterstützen, indem wir sicherstellen, dass Sie über die technischen Funktionen verfügen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen. Vor diesem Hintergrund aktualisieren wir mehrere Business Applications-Kompetenzen, fügen ein neues Partnerzuordnungsmodell hinzu und implementieren ein Tool, mit dem Sie mehr Einblick in Metriken erhalten. Unser Ziel ist es, einen differenzierten Mehrwert zu schaffen, indem Wir Sie für erfolgreiche Geschäftsergebnisse erkennen.
Lesen Sie die Informationen in diesem Dokument, um zu verstehen, wie sich die Updates auf Ihr Unternehmen auswirken können, und bereiten Sie sich entsprechend vor.
Zusammenfassung der Updates
1. Neues Partnerzuordnungsmodell – Digital Partner of Record (DPOR) wird nicht mehr verwendet
Wir wechseln zu einem anspruchsbasierten Prozess, um die Arbeit zu erkennen, die Sie mit Kunden erledigen. Digital Partner of Record (DPOR) wird ab März 2019 nicht mehr zum Zuordnen von Partnern zu Abonnements verwendet. Stattdessen müssen Partner mit einer Kompetenz auf Abonnementebene zugeordnet werden. Hierzu können Sie einen Anspruch für Dynamics 365 Online-Abonnements einreichen. Diese neue Partnerzuordnungsmethode richtet sich nach dem Online Services Advisory (OSA)-Verkaufsanreizprogramm. Dadurch haben Partner die Kontrolle als anerkannter Partner, der Kunden zugeordnet ist, und die Abhängigkeit von Kundenaktionen wird verringert.
Weitere Anweisungen zum Übermitteln von Ansprüchen und die neuesten Informationen finden Sie in diesen Ressourcen.
Wenn Sie vor dem 15. Februar 2019 als DPOR für Kundenabonnements ausgewählt wurden, müssen Sie sich nicht über das neue Anspruchsmodell neu zuordnen. Jeder Anstieg der für vorhandene Abonnements gemeldeten Arbeitsplätze wird weiterhin automatisch erkannt, ebenso wie die Anzahl der Arbeitsplätze im Rahmen des Anspruchsmodells.
2. Die Crm-Kompetenz (Cloud Customer Relationship Management) wird am 1. Oktober 2020 eingestellt. Der letzte Tag, an dem diese Kompetenz erworben oder verlängert wurde, war der 30. September 2019.
Die Cloud CRM-Kompetenz wird am 1. Oktober 2020 eingestellt und steht ab dem 1. Oktober 2019 nicht mehr zur Verfügung. Wenn Sie Ihre Kompetenz bis zum 30. September 2019 verlängert oder erreicht haben, haben Sie bis zum Jahrestag weiterhin Zugriff auf Ihre Kompetenzvorteile. Um eine Kompetenz zu verlängern oder zu erlangen, müssen Sie die veröffentlichten Anforderungen erfüllen und die Gebühr bezahlen. Wir empfehlen Ihnen, vor dem Jahrestag Ihrer Cloud CRM-Kompetenz auf den Erwerb der Cloud Business Applications-Kompetenz hinzuarbeiten.
3. Die ERP-Kompetenz (Enterprise Resource Planning) wird ab Oktober 2019 aktualisiert.
Die ERP-Kompetenz wurde aktualisiert, um die Umsatzentwicklung für Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL oder Dynamics 365 Business Central zu erkennen.
Wenn Sie Ihre ERP-Kompetenz vor Oktober 2019 verlängert oder erworben haben, sind Sie von diesem Update bis zum Jahrestag nicht betroffen. Ab Oktober 2019 sind Sie nur dann zur Verlängerung berechtigt, wenn Sie Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL oder Dynamics 365 Business Central verkaufen. Lokale AX-Instanzen werden nicht mehr für jede Kompetenz angerechnet.
Wenn Ihre Dynamics 365 Geschäftspraxis keines dieser Produkte umfasst, sollten Sie die Cloud Business Applications-Kompetenz erwerben, um Ihre Organisation innerhalb des wachsenden Dynamics 365 Partnerökosystems zu differenzieren.
4. Examensupdates für die Cloud-Geschäftsanwendungskompetenz:
Wenn Sie sich auf die Implementierung, Bereitstellung und Verwaltung von Dynamics 365 spezialisiert haben, erkennt die Cloud Business Applications-Kompetenz Sie mit spezifischen rollenbasierten Lern- und Prüfungsleistungen, die sich nach Anwendungen unterscheiden.
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Ab Juli 2019 sind neue rollenbasierte Prüfungen für Functional Consultants verfügbar, 2020 werden neue Prüfungen für Entwickler und Lösungsarchitekten veröffentlicht. Die Kernprüfungen MB-200 und MB-300 werden erzwungen, um ab dem 1. Oktober 2019 eine Cloud Business Applications-Kompetenz zu erlangen oder zu erneuern.
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Viele der aktuellen Prüfungen wurden mit der Veröffentlichung der neuen Prüfungen am 30. Juni 2019 eingestellt. Sie können die Kompetenz basierend auf den eingestellten Prüfungen noch 12 Monate nach dem Datum der Außerbetriebnahme erwerben. Sie können jederzeit die aktuellen Prüfungsanforderungen überprüfen, indem Sie auf die Kompetenzseite für Cloud Business Applications zugreifen oder sich beim Partner Center anmelden.
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Zusätzlich zu diesen Informationen erhält Ihr Microsoft Partner Network-Administrator eine E-Mail mit Details und Anweisungen. Erfahren Sie mehr über die Zertifizierungsstrategie für Dynamics 365 Customer Engagement und für Dynamics 365 Finance and Operations.
5. Leistungsanforderungen an die Cloud Business Applications-Kompetenz ab Juli 2019:
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Ab Juli 2019 werden bei Leistungsanforderungen nur noch Dynamics 365 Cloudumsatz erkannt. Lokale Umsätze qualifizieren Partner nicht mehr für die Kompetenz "Cloud Business Applications".
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Mit der Dynamik der Dynamics 365 Cloud-Apps in Finance and Operations werden nur die Partner, die die Cloudtransformation für Kunden vorantreiben, in der Kompetenz Cloud-Geschäftsanwendungen anerkannt.
6. Neue Partnerbeitragsindikatoren (PCI)
Partner Contribution Indicators (PCI) bieten ein ganzheitliches Maß für den Einfluss eines Partners auf die Förderung erfolgreicher Kundenergebnisse und damit eine stärkere Differenzierung im Markt. Partner erhalten Anerkennung für wichtige Kennzahlen des Kundenerfolgs, z. B. erfolgreiche Bereitstellungen und steigende Nutzung, und werden dafür belohnt, dass sie weiterhin in ihre technischen Funktionen investieren und diese horizontal hochskalieren.
Die PCI-Bewertung, die über Partner Center verfügbar ist, ist eine einzelne Zahl, die über sieben Indikatoren hoch ist. Maximal 100 Punkte sind möglich. Wir haben den 1. April 2021 für die PCI-Bewertung (Partner Contribution Indicators) für die Cloud Business Applications-Kompetenz als Teil der Anforderungen festgelegt. Darüber hinaus verschieben wir die Implementierung der Baseline-Momentaufnahme für die Functional Consultant-Metrik in der neuen Bewertung von Partnerbeitragsindikatoren vom 31. März bis zum 1. Oktober 2020. Zum Erreichen eines Silver-Levels sind mindestens 60 Punkte und für eine Gold-Kompetenz mindestens 80 Punkte erforderlich.
Informationen zu PCIfinden Sie in der PCI-Übersicht und in diesenumfassenden Ressourcen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Cloud Business Applications-Kompetenz
Das Microsoft Partner Portal enthält Details zu den aktuellen Anforderungen, die für die Enterprise Customer Engagement-Option und die Unified Operations-Option erforderlich sind.
Wir bewerten regelmäßig unsere Programmanforderungen und erhöhen die Anforderungen der Kunden. Die aktualisierten Kompetenzanforderungen unterscheiden unsere besten Partner, die Dynamics 365 Lösungen für Kunden anbieten.
Nein, Sie müssen über 15 verschiedene Personen verfügen, die die funktionalen Anforderungen erfüllt haben, um diesen Teil der Kompetenzanforderung für Cloud-Geschäftsanwendungen zu erfüllen.
Nein, Ihre Organisation benötigt 15 eindeutige Personen. Alle fünf der 15 Personen, die die funktionalen Zertifizierungen bestanden haben, sollten auch die technischen Anforderungen erfüllen, damit Ihre Organisation die Gold Cloud Business Applications-Anforderung erfüllen kann.
Nein, Ihre Organisation muss sowohl die funktionalen als auch die technischen Anforderungen der Kompetenz erfüllen.
Nein, Sie können entweder die Option Customer Engagement oder die Option Unified auswählen und dann alle Anforderungen in beiden Optionen erfüllen.
Die auslaufenden Prüfungen werden weiterhin für die Kompetenzerreichung angerechnet. 12 Weitere Monate seit dem Ausmusterungsdatum. Sehen Sie sich hier die vollständige Roadmap der eingestellten Prüfungen an.
Die Common Data Service-Plattform wird jetzt für die Rekrutierungs- und Onboardingfunktionalität der Talent-Anwendung genutzt, und wir möchten den Partnern, die sich auf diesen Bereich konzentrieren, die Möglichkeit bieten, auch die Cloud Business Applications-Kompetenz zu erlangen. Dieser Pfad ist enger an den Anforderungen in der Customer Engagement-Option der Kompetenz ausgerichtet.
Enterprise Resource Planning-Kompetenz
Die Kompetenz "Cloud Business Applications" erkennt jetzt "Finance and Operations" an, und wir ermutigen Partner mit dem Fokus, die Anforderungen der Cloud Business Applications-Kompetenz zu erfüllen.
Es sind keine neuen Zertifizierungen für NAV, GP oder SL verfügbar, die in die Kompetenz aufgenommen werden können. Dynamics 365 für die Business Central-Zertifizierung ist für die Veröffentlichung im Kalenderjahr 2019 geplant. Sie wird in Zukunft als Teil der Kompetenzerreichung einbezogen.
Cloud Customer Relationship Management-Kompetenz
Wenn sich Ihr Konto im Partner Center befindet, können Sie die Cloud CRM-Kompetenz nur im Oktober verlängern. Wenn Ihr Verlängerungsdatum nach Oktober 2019 liegt, empfehlen wir Ihnen, mit der Vorbereitung auf den Erwerb der Cloud Business Applications-Kompetenz zu beginnen, um den Kompetenzstatus beizubehalten.
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