Φανταστείτε ότι οδηγείτε ένα ασανσέρ στον επάνω όροφο ενός κτηρίου. Μπορείτε να περάσετε από τις πόρτες του ασανσέρ μόνο για να ανακαλύψετε ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος του εργοδότη των ονείρων σας βρίσκεται μέσα μαζί σας. Μετατρέπονται σε εσάς και λένε, "Λοιπόν, τι κάνετε;"
Εάν δεν είστε έτοιμοι για το ασανσέρ, χάνετε μια σημαντική ευκαιρία να συστηθείτε και να τραβήξετε την προσοχή τους.
Τι είναι η πίσσα ανελκυστήρα;
Με λίγα λόγια, η πίσσα του ανελκυστήρα είναι μια προλεκτική Σύνοψη 30 προς 60-δευτερόλεπτα για το ποιος είστε, τι κάνετε και γιατί κάποιος πρέπει να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας. Είναι μια εισαγωγή που προβάλλει την τιμή που φέρνετε και θα πρέπει να αφήσει το ακροατήριό σας ενδιαφερόμενο και να θελήσει να μάθει περισσότερα. Ιδανικά, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μια δεύτερη, πιο εμπεριστατωμένη συνομιλία. Στην περίπτωση αυτού του Διευθύνοντος Συμβούλου, μπορεί να σημαίνει προσγείωση μιας συνέντευξης για τη δουλειά των ονείρων σας.
Η πίσσα του ανελκυστήρα σας είναι παρόμοια με την προσωπική σας δήλωση εμπορικής προσαρμογής ή με ένα σύντομο βιογραφικό, αλλά παραδίδεται προφορικά, επομένως θα θέλετε να χρησιμοποιείτε τη φυσική, ομιλητικό γλώσσα καθώς μιλάτε. Ενώ μια πίσσα ανελκυστήρα είναι σύντομη, αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να προπονήσει και, στη συνέχεια, να την εξασκήσετε.
Βασικά στοιχεία μιας πίσσας ανελκυστήρα
-
Μια σύντομη εισαγωγή του εαυτού σας και της δουλειάς σας. Κρατήστε τη δήλωσή σας προσανατολισμένη στις ενέργειες και μιλήστε για αυτό που κάνετε αντί για τον τίτλο της εργασίας σας. Η δόμηση της εισαγωγής σας με αυτόν τον τρόπο βοηθά στην ανάδειξη της τιμής σας και αποτρέπει το κοινό σας να σας holing με τον τίτλο εργασίας σας μόνο.
-
Μια εισαγωγή στην τιμή που φέρνετε. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να επισημάνετε ιστορίες επιτυχίας. Εξηγήστε πώς έχετε προσθέσει αξία για την εταιρεία σας ή για τους πελάτες σας. Για να το κάνετε αυτό, θα θέλετε να σκάψετε βαθιά και να καταλάβετε τι σας διαφοροποιεί από τους συνομηλίκους σας. Τι σας κάνει μοναδικούς και ποιες είναι οι δυνάμεις σας; Υφάντε αυτά τα γεγονότα στον αγωνιστικό χώρο του ασανσέρ.
-
Μια πρόσκληση για δράση. Η κλήση για δράση θα ποικίλλει ανάλογα με το σκοπό του τόνου σας, είτε πρόκειται για την προσγείωση μιας συνέντευξης είτε για την κράτηση ενός νέου προγράμματος-πελάτη. Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε μερικές παραλλαγές του τόνου του ανελκυστήρα σας, προσαρμοσμένες στον τύπο του ατόμου με το οποίο μπορεί να μιλήσετε και στο επιθυμητό αποτέλεσμα.
Παραδείγματα πισσών ανελκυστήρων
"Γεια σας, είμαι ο Jonathan και σχεδιάζω Premium, σύγχρονες τοποθεσίες Web για να βοηθήσω τους πελάτες μου να οδηγούν τις πωλήσεις για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου τους. Αυτές οι τοποθεσίες αξιοποιούν τα δέκα χρόνια εμπειρίας μου στο πεδίο και την εμπειρία μου με πλατφόρμες όπως το Shopify και το WooCommerce. Οι τοποθεσίες Web που σχεδιάζω συνήθως φέρνουν στο 200-400% περισσότερη επιχείρηση για τους πελάτες μου εντός του πρώτου μήνα μετά την έναρξη και τα σχέδιά μου έχουν κερδίσει βραβεία σχεδίασης CSS. Θα σας ενδιέφερε να λάβετε μια δωρεάν διαβούλευση με την ιστοσελίδα για να δείτε πώς μπορούμε να βελτιώσουμε την online παρουσία σας και να μετατρέψουμε περισσότερους πελάτες; "
"Γεια σας, είμαι η Σάρα και πουλάω προσαρμοσμένα σφυρήλατα σε επιχειρήσεις 500 πελάτες στην αεροναυπηγική και την ιατρική βιομηχανία. Πιστεύω στην ανάπτυξη πελατειακών σχέσεων ποιότητας για την κίνηση των πωλήσεων, και αυτή τη στιγμή διαχειρίζομαι οκτώ από τους δέκα πρώτους λογαριασμούς πελατών της εταιρείας μου. Τον τελευταίο χρόνο, έχω φέρει πάνω από $5.000.000 νέα συμβόλαια και 12 νέους πελάτες. Θα ήθελα πολύ να εισαχθούν σε έναν διευθυντή προσλήψεων για να αποδείξει πώς μπορώ να κάνω το ίδιο επίπεδο αντίκτυπου στην εταιρεία σας. "
Ένα πρότυπο pitch ανελκυστήρα για να ξεκινήσετε
Είστε έτοιμοι να εργαστείτε με τον αγωνιστικό χώρο του ασανσέρ; Το πρότυπο ομιλίας ανελκυστήρα της Microsoft μπορεί να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.
Θέλετε περισσότερες συμβουλές για να βρείτε την τέλεια δουλειά για εσάς; Δείτε τη χώρα των ονείρων σας.
