Φαντάσου ότι οδηγείς με ασανσέρ στον τελευταίο όροφο ενός κτηρίου. Περνάς από τις πόρτες του ασανσέρ μόνο και μόνο για να ανακαλύψεις ότι ο Διευθύνων Σύμβουλος του εργοδότη των ονείρων σου είναι μέσα σου. Στρέφονται σε σένα και σου λένε, "Λοιπόν, τι κάνεις;"
Εάν δεν έχετε έτοιμο το γήπεδο του ανελκυστήρα, χάνετε μια σημαντική ευκαιρία να συστηθείτε και να τραβήξετε την προσοχή τους.
Τι είναι το γήπεδο ανελκυστήρα;
Εν ολίγοις, ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι μια λεκτική σύνοψη 30 έως 60 δευτερολέπτων για το ποιος είστε, τι κάνετε και γιατί κάποιος πρέπει να θέλει να συνεργαστεί μαζί σας. Είναι μια εισαγωγή που αναδεικνύει την αξία που φέρνετε και θα πρέπει να αφήσει το ακροατήριό σας να ενδιαφέρεται και να θέλει να μάθει περισσότερα. Ιδανικά, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μια δεύτερη, πιο λεπτομερή συνομιλία. Στην περίπτωση αυτού του Διευθύνοντος Συμβούλου, θα μπορούσε να σημαίνει να δώσεις μια συνέντευξη για τη δουλειά των ονείρων σου.
Ο τόνος του ανελκυστήρα σας είναι παρόμοιος με την προσωπική δήλωση επωνυμίας ή με ένα σύντομο βιογραφικό, αλλά παραδίδεται προφορικά, οπότε θα θέλετε να χρησιμοποιείτε φυσική, συνομιλήστε γλώσσα καθώς μιλάτε. Ενώ ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι σύντομο, αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να σχεδιάσετε και στη συνέχεια να το εξασκήσετε.
Βασικά στοιχεία ενός χώρου ανελκυστήρα
-
Μια σύντομη εισαγωγή του εαυτού σας και του τι κάνετε. Διατηρήστε την κατάστασή σας προσανατολισμένη στις ενέργειες και μιλήστε για το τι κάνετε και όχι για τον τίτλο της εργασίας σας. Η δόμηση της εισαγωγής σας με αυτόν τον τρόπο βοηθά στην επίδειξη της αξίας σας και εμποδίζει το κοινό σας να σας τρυπάει με τον τίτλο της εργασίας σας μόνο.
-
Μια εισαγωγή στην τιμή που φέρνετε. Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να επισημάνετε ιστορίες επιτυχίας. Εξηγήστε τον τρόπο με τον οποίο έχετε προσθέσει αξία για την εταιρεία ή τους πελάτες σας. Για να το κάνετε αυτό, θα πρέπει να σκάψετε βαθιά και να κατανοήσετε τι σας ξεχωρίζει από τους συνομηλίκους σας. Τι σας κάνει μοναδικούς και ποιες είναι οι δυνάμεις σας; Υφάνετε αυτά τα γεγονότα στο γήπεδο του ασανσέρ σας.
-
Ένα κάλεσμα για δράση. Η πρόσκληση για δράση θα διαφέρει ανάλογα με το σκοπό του βήματός σας, είτε πρόκειται για τη διανομή μιας συνέντευξης είτε για την κράτηση ενός νέου πελάτη. Εξετάστε το ενδεχόμενο να έχετε μερικές παραλλαγές του βήματος του ανελκυστήρα σας, προσαρμοσμένες στον τύπο του ατόμου με το οποίο μπορείτε να μιλήσετε και στο επιθυμητό αποτέλεσμα.
Παραδείγματα βήματος ανελκυστήρα
"Γεια σας, είμαι ο Jonathan και σχεδιάζω κορυφαίες, σύγχρονες τοποθεσίες web για να βοηθήσω τους πελάτες μου να προωθήσουν τις πωλήσεις για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου τους. Αυτές οι τοποθεσίες αξιοποιούν τα δέκα χρόνια εμπειρίας μου στον τομέα και την εξειδίκευσή μου με πλατφόρμες όπως Shopify και WooCommerce. Οι τοποθεσίες web που σχεδιάζω συνήθως φέρνουν 200-400% περισσότερες επιχειρήσεις για τους πελάτες μου μέσα στον πρώτο μήνα μετά την κυκλοφορία και τα σχέδιά μου έχουν κερδίσει βραβεία CSS Design Awards. Θα σας ενδιέφερε να λάβετε μια δωρεάν διαβούλευση με την ιστοσελίδα για να δείτε πώς μπορούμε να βελτιώσουμε την παρουσία σας στο Internet και να μετατρέψουμε περισσότερους πελάτες;"
"Γεια σας, είμαι η Σάρα, και πουλάω προσαρμοσμένες σβησίες σε πελάτες επιχειρήσεων 500 στην αεροδιαστημική και ιατρική βιομηχανία. Πιστεύω στην ανάπτυξη ποιοτικών σχέσεων πελατών για την αύξηση των πωλήσεων και αυτή τη στιγμή διαχειρίζομαι οκτώ από τους δέκα κορυφαίους λογαριασμούς πελατών της εταιρείας μου. Τον τελευταίο χρόνο, έχω φέρει πάνω από 5 εκατομμύρια δολάρια από νέα συμβόλαια και δώδεκα νέους πελάτες. Θα ήθελα πολύ να συστηθεί σε έναν διευθυντή προσλήψεων για να δείξει πώς μπορώ να κάνω το ίδιο επίπεδο αντίκτυπο στην εταιρεία σας."
Περισσότερες συμβουλές
Θέλετε περισσότερες συμβουλές για να βρείτε την τέλεια δουλειά για εσάς; Δες τη δουλειά των ονείρων σου.
