Oletagem, et sõidate liftiga hoone ülemisele korrusele. Astute lifti ustest läbi ainult selleks, et avastada, et teie unistuste tööandja tegevjuht on teie sees. Nad pöörduvad sinu poole ja ütlevad: "Mida sa siis teed?"
Kui teil pole lifti väljakut valmis, ei jää te ilma peamisest võimalusest ennast tutvustada ja nende tähelepanu haarata.
Mis on lifti väljak?
Lühidalt öeldes on lifti kõrgus 30-60-sekundiline verbaalne kokkuvõte sellest, kes te olete, mida te teete ja miks peaks keegi teiega koostööd tegema. See on sissejuhatus, mis näitab teie toodavat väärtust ja peaks teie publikut huvitama ja rohkem teadma. Ideaaljuhul võib see viia teise, põhjalikuma vestluseni. Selle tegevjuhi puhul võib see tähendada töövestluse maandumist.
Teie lifti kõrgus sarnaneb teie isikliku ettevõtte sümboolika või lühikese elulookirjeldusega, kuid see edastatakse verbaalselt, nii et soovite rääkimisel kasutada loomulikku vestluskeelt. Kuigi lifti kõrgus on lühike, tasub võtta aega mustandi koostamiseks ja seejärel harjutada.
Lifti kalde võtmekomponendid
-
Lühiülevaade endast ja sellest, mida sa teed. Hoidke oma avaldus tegevusele orienteeritud ja rääkige oma tegevusest, mitte ametinimetusest. Sel viisil oma sissejuhatuse struktureerimine aitab tutvustada teie väärtust ja takistab teie publikul ainult ametinimetusega teid tuvist välja tõmmata.
-
Sissejuhatus teie toodavasse väärtusesse. See on suurepärane koht edulugude esiletõstmiseks. Selgitage, kuidas olete oma ettevõtte või klientide jaoks lisaväärtust lisanud. Selleks soovite sügavuti kaevata ja mõista, mis eristab teid partneritest. Mis teeb teid ainulaadseks ja mis on teie tugevused? Kudume need faktid oma lifti väljakule.
-
Kutse tegevusele. Tegevuskutse oleneb teie hääle eesmärgist, kas saata vestlus või broneerida uus klient. Kaaluge mõne oma liftivälja variatsiooni, mis on kohandatud vastavalt inimese tüübile, kellega võite rääkida, ja soovitud tulemusega.
Lifti kalde näited
"Tere, ma olen Jonathan, ja ma kujundan tipptasemel kaasaegseid veebisaite, et aidata minu klientidel juhtida müüki nende e-kaubanduse ettevõtetele. Need saidid kasutavad minu kümmet aastat kogemust selles valdkonnas ja minu teadmisi platvormidega Nagu Shopify ja WooCommerce. Minu kujundatud veebisaidid toovad esimese kuu jooksul pärast käivitamist klientide jaoks tavaliselt 200-400% rohkem äri ning minu kujundused on võitnud CSS-i kujundusauhinnad. Kas olete huvitatud tasuta veebisaidi konsultatsioonist, et näha, kuidas saaksime parandada teie võrgusolekut ja teisendada rohkem kliente?"
"Tere, ma olen Sara ja ma müün kohandatud sepistusi Business 500 klientidele lennundus- ja meditsiinitööstuses. Usun, et arendan müügi juhtimiseks kvaliteetseid kliendisuhteid ja haldan praegu kaheksat oma ettevõtte kümnest kliendikontost. Viimase aasta jooksul olen ma toonud üle 5 miljoni dollari uued lepingud ja kaksteist uut klienti. Soovin, et mind tutvustataks värbamisjuhile, et näidata, kuidas saan teie ettevõttes sama mõju avaldada."
Rohkem näpunäiteid
Kas soovite veel näpunäiteid teile sobiva töö leidmiseks? Vt Oma unistuste töökoha maadlemine.
