Kuvittele ajavasi hissillä rakennuksen ylimmään kerrokseen. Astut hissin ovista vain huomataksesi, että unelmatyönantajasi toimitusjohtaja on sisälläsi. He kääntyvät ja sanovat: "Mitä sinä teet?"
Jos sinulla ei ole hissipuhetta valmiina, menetät tärkeän mahdollisuuden esitellä itsesi ja kiinnittää heidän huomionsa.
Mikä on hissikenttä?
Lyhyesti sanottuna hissipuhe on 30-60 sekunnin sanallinen yhteenveto siitä, kuka olet, mitä teet ja miksi jonkun pitäisi haluta työskennellä kanssasi. Se on esittely, joka esittelee tuomiasi arvoja, ja sen pitäisi jättää yleisö kiinnostumaan ja haluamaan tietää enemmän. Ihannetapauksessa tämä voi johtaa toiseen, syvällisempään keskusteluun. Toimitusjohtajan tapauksessa se voi tarkoittaa haastattelua unelmatyöllesi.
Hissipuheesi muistuttaa henkilökohtaista brändilausuntoasi tai lyhyttä bioa, mutta se toimitetaan sanallisesti, joten haluat käyttää luonnollista, keskustelukieltä puhuessasi. Vaikka hissikenttä on lyhyt, kannattaa käyttää aikaa luonnosteluun ja harjoitella sitä sitten.
Hissikentän tärkeimmät komponentit
-
Lyhyt esittely itsestäsi ja siitä, mitä teet. Pidä lausuntosi toimintasuuntautuneena ja puhu siitä, mitä teet, ei työnimikkeestäsi. Esittelyn jäsentäminen tällä tavalla auttaa esittelemään arvoasi ja estää yleisöäsi piilottamasta sinua pelkästään työnimikkeesi perusteella.
-
Johdatus tuomaani arvoon. Tämä on loistava paikka korostaa menestystarinoita. Kerro, miten olet lisännyt lisäarvoa yrityksellesi tai asiakkaillesi. Voit tehdä tämän kaivaa syvälle ja ymmärtää, mikä erottaa sinut muista. Mikä tekee sinusta ainutlaatuisen ja mitkä ovat vahvuutesi? Kutoa nämä tosiasiat hissikentällesi.
-
Toimintokutsu. Toimintakutsu vaihtelee myyntipuheesi tarkoituksen mukaan, olipa kyse haastattelun saamisesta tai uuden asiakkaan varaamisesta. Harkitse muutamia hissikorkeusi muunnelmia, jotka on räätälöity sen henkilön mukaan, jonka kanssa saatat puhua, ja haluamasi lopputuloksen.
Esimerkkejä hissipuheista
"Hei, olen Jonathan, ja suunnittelen premium-, moderneja sivustoja, jotka auttavat asiakkaitani edistämään myyntiä verkkokauppayrityksilleen. Nämä sivustot hyödyntävät kymmenen vuoden kokemustani alalla ja asiantuntemustani Shopifyn ja WooCommercen kaltaisista alustoista. Suunnittelemani sivustot tuovat yleensä asiakkailleni 200–400 % enemmän liiketoimintaa ensimmäisen kuukauden aikana julkaisun jälkeen, ja mallini ovat voittaneet CSS Design Awards -palkintoja. Haluaisitko saada maksuttoman verkkosivustokonsultoinnin, jotta näet, miten voimme parantaa tavoitettavuuttasi verkossa ja muuntaa lisää asiakkaita?"
"Hei, olen Sara, ja myyn mukautettuja taoksia Business 500 -asiakkaille ilmailu- ja lääketeollisuudessa. Uskon laadukkaiden asiakassuhteiden kehittämiseen myynnin edistämiseksi, ja hallitsen tällä hetkellä kahdeksaa yrityksen kymmenestä parhaasta asiakastilistä. Viime vuonna olen tuonut yli 5 miljoonaa dollaria uusia sopimuksia ja 12 uutta asiakasta. Haluaisin, että minut esitellään palkkauspäällikölle osoittamaan, miten voin tehdä saman vaikutuksen yrityksessäsi."
Lisää vinkkejä
Haluatko lisää vinkkejä täydellisen työn löytämiseen? Katso Unelmatyösi laskeutuminen.
