Imaginez que vous montez dans un ascenseur jusqu’au dernier étage d’un immeuble. Vous franchissez les portes de l’ascenseur uniquement pour découvrir que le PDG de votre employeur de rêve est à l’intérieur avec vous. Ils se tournent vers vous et disent : « Alors, qu’est-ce que tu fais ? »
Si vous n’avez pas votre emplacement d’ascenseur prêt, vous manquez une occasion clé de vous présenter et d’attirer leur attention.
Qu’est-ce qu’un emplacement d’ascenseur ?
En bref, un pitch d’ascenseur est un résumé verbal de 30 à 60 secondes de qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi quelqu’un devrait vouloir travailler avec vous. Il s’agit d’une introduction qui présente la valeur que vous apportez et qui devrait laisser votre public intéressé et vouloir en savoir plus. Dans l’idéal, cela peut mener à une deuxième conversation plus approfondie. Dans le cas de ce PDG, cela pourrait signifier obtenir une entrevue pour l’emploi de vos rêves.
Votre pitch d’ascenseur est similaire à votre déclaration de marque personnelle ou à une courte bio, mais il est livré verbalement, donc vous voudrez utiliser un langage naturel et conversationnel au fur et à mesure que vous parlez. Bien qu’un pitch d’ascenseur soit court, il vaut la peine de prendre le temps de le rédiger, puis de le pratiquer.
Composants clés d’un tangage d’ascenseur
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Une brève présentation de vous-même et de ce que vous faites. Gardez votre déclaration orientée action et parlez de ce que vous faites plutôt que de votre poste. Structurer votre introduction de cette façon permet de mettre en valeur votre valeur et empêche votre public de vous pigeon-holing par votre seule fonction.
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Présentation de la valeur que vous apportez. C’est un endroit idéal pour mettre en évidence les histoires de réussite. Expliquez comment vous avez ajouté de la valeur pour votre entreprise ou vos clients. Pour ce faire, vous devez approfondir vos connaissances et comprendre ce qui vous distingue de vos pairs. Qu’est-ce qui vous rend unique et quelles sont vos forces ? Entrez ces faits dans votre emplacement d’ascenseur.
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Appel à l’action. L’appel à l’action varie en fonction de l’objectif de votre pitch, qu’il s’agisse de décrocher une entrevue ou de réserver un nouveau client. Envisagez d’avoir quelques variantes de votre hauteur d’ascenseur, adaptées au type de personne avec laquelle vous pourriez parler et au résultat souhaité.
Exemples de pitch d’ascenseur
« Bonjour, je suis Jonathan, et je conçois des sites web modernes et premium pour aider mes clients à générer des ventes pour leurs entreprises d’e-commerce. Ces sites tirent parti de mes dix années d’expérience dans le domaine, et mon expertise avec des plateformes comme Shopify et WooCommerce. Les sites web que je conçois apportent généralement 200-400% plus d’affaires pour mes clients dans le premier mois après le lancement, et mes conceptions ont gagné css Design Awards. Seriez-vous intéressé à recevoir une consultation gratuite sur le site web pour voir comment nous pouvons améliorer votre présence en ligne et convertir plus de clients ?
« Bonjour, je suis Sara, et je vends des forges personnalisées à des clients Business 500 dans l’industrie aérospatiale et médicale. Je crois au développement de relations client de qualité pour stimuler les ventes, et je gère actuellement huit des dix meilleurs comptes clients de mon entreprise. Au cours de la dernière année, j’ai apporté plus de 5 millions de dollars de nouveaux contrats et douze nouveaux clients. J’aimerais être présentée à un responsable du recrutement pour montrer comment je peux avoir le même niveau d’impact au sein de votre entreprise.
Conseils supplémentaires
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