People sont submergés par les messages publicitaires et marketing et il peut être difficile d’établir un lien avec des clients potentiels.
Quand vous souhaitez développer votre entreprise, comment faire passer votre message ? La réponse courte : Envoyez votre message aux personnes qu’il est susceptible d’intéresser, s’efforcez de développer une connexion personnelle et d’atteindre le point de vue rapide, clair et convaincant.
Une rédaction marketing efficace n’est pas flashy. Il communique et suscite une réponse. Utilisez ces conseils pour écrire des supports marketing efficaces, puis en savoir plus sur la façon dont vous pouvez cibler votre remise de messages pour obtenir les meilleurs résultats.
Comment écrire efficacement
Les rédacteurs qui réussissent ont une variété d’approches. Les étapes suivantes décrivent une approche que vous pouvez adapter à votre convenance :
Conseil
Pourquoi ne pas copier et coller ? Par souci d’efficacité, la plupart des entreprises utilisent fréquemment la copie, comme les descriptions de l’entreprise, les produits ou le personnel clé. Ce texte réutilisable est généralement général et supplémentaire. Si vous commencez par le faire, les clients ne le lisent probablement pas. Le texte réutilisable est souvent efficace, mais pas toujours efficace. Utilisez-le à bon escient.
Préparer l’écriture
La création d’un plan clair est la base de l’écriture claire. Mieux vous vous préparez, plus la tâche d’écriture devient facile.
Recherche Apprenez autant que possible sur vos clients, votre marché et vos concurrents. Vous pouvez vous appuyer sur ces connaissances pour renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels. Les ressources peuvent inclure :
- Données sectorielles
- Statistiques de performances
- Métriques client
- Données des ventes
- Témoignages et approbations de vos produits et services
Ecoute L’écoute de vos clients vous aidera à développer l’empathie. Lorsque vous vous souvenez et utilisez leur langage, vous pouvez transmettre que vous comprenez leurs préoccupations. Pour découvrir les termes utilisés par vos clients, essayez les étapes suivantes :
- Visitez des groupes de discussion et des groupes de discussion en ligne
- Écoutez les appels de ventes et de support
- Rencontrez des clients clés
Identifier un appel à l’action Que voulez-vous que les clients fassent quand ils ont terminé leur lecture ?
- Cliquez sur un lien ?
- Passer un appel téléphonique ?
- Pensez plus en haute de votre entreprise ?
Déterminez ce dont vos clients ont besoin avant de pouvoir agir. Et testez votre système de réponse afin de pouvoir suivre efficacement quand ils agissent.
Définir vos objectifs À quoi ressemblera le succès ? Le fait de savoir ce que vous souhaitez accomplir vous aide à rester concentré lorsque vous développez votre contenu.
- Vous atteignez de nouveaux prospects ?
- Vous créez ou retournez des clients ?
- Atteindre les objectifs de vente ?
Faire le point Travaillez dans le cadre de votre budget et d’autres limitations et déterminez vos ressources. Il est préférable de travailler avec ce que vous avez plutôt que de vous rendre à la moitié de votre projet et de réaliser que vous ne pouvez pas atteindre votre objectif dans le cadre de vos contraintes de ressources.
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Rédiger votre copie
Connaître la différence entre l’écriture et la modification. Lorsque vous écrivez, l’édition vous gêne. Enregistrez le honing pour plus tard.
Écrire n’importe quoi du tout Ne vous attendez pas à avoir raison au début. Désactivez le critique interne lorsque vous écrivez sur :
- Votre message global
- Vos points clés
- Ce que vous voulez dire à vos lecteurs
- Ce que vous voulez qu’ils fassent
- Les avantages de votre produit ou service
Continuez à écrire jusqu’à ce que vous pensez avoir couvert tous les points que vous devez faire. Faites-le aussi longtemps que nécessaire. Vous y reviendrons plus tard pour l’organiser, le modifier et l’affiner.
Anticiper le scepticisme et les objections Répondez d’abord à la plus grande objection : pourquoi devrais-je prendre la peine de lire ceci ? Donnez des détails, rassurez-vous, persuadez- ce qui est le plus approprié pour votre public. Si vous les accrochez, ils auront besoin de réponses à leurs questions :
- Description
- Qu’est-ce que ça va faire pour moi ?
- Qui d’autre l’a utilisé et qu’en ont-ils obtenu ? (Voici un endroit pour incorporer des témoignages et des approbations.)
- Quel est le coût ?
- Quand et où puis-je l’obtenir ?
Concentrez-vous sur les avantages Au lieu de vous concentrer sur les caractéristiques du produit ou sur ce que vous faites, dites à vos clients ce qu’ils vont en tirer. Lorsque vous écrivez sur une fonctionnalité de produit, dites aux clients ce qu’elle va faire pour eux et comment cela va améliorer leur vie. Créez un désir.
Utiliser des témoignages À moins que vous n’écriviez aux dirigeants et aux dirigeants, qui sont moins susceptibles d’être impressionnés par les opinions des autres, laissez les témoignages décrire le problème que votre entreprise résout. Utilisez des témoignages pour développer une connexion personnelle avec votre public.
Rendre l’authentification Voici quelques suggestions de procédure à suivre :
- Écrivez comme vous parlez.
- Parlez directement au lecteur (« vous »).
- Écrivez comme si vous vous adressiez à quelqu’un que vous connaissez. Plus vous identifiez un segment spécifique de votre audience, plus cela est facile à faire.
- Évitez les battages publicitaires et les surestimations. Si vous avez besoin de transmettre l’excitation, pouvez-vous le faire sans dire que c’est « excitant ! » ?
- Ne risquez pas de décevoir vos lecteurs en les trompant ou en promettant des choses que vous ne pouvez pas livrer.
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Modifier le brouillon
Il est temps de modifier. Lorsque vous modifiez, travaillez de général à spécifique, et des messages clés aux détails. Concentrez-vous sur organization d’abord, la langue ultérieurement.
Groupez-le Examinez votre contenu et regroupez le contenu associé. Soyez flexible. Essayez différentes dispositions. Supprimez les redondances.
Saisissez-les Commencez par une anecdote intrigante, une question provocante ou une perspective inhabituelle. Inspirez les clients à continuer à lire. Vous avez probablement moins de 10 secondes pour les engager.
Se concentrer sur un seul message Si les lecteurs ne donnent votre message que quelques secondes, vont-ils l’absorber ? Couper du contenu qui ne sert pas votre message ou vos objectifs.
Aider vos lecteurs à analyser Organisez votre message dans des conteneurs (un titre et un paragraphe ou deux, peut-être avec un graphique et légende associés). Communiquez vos points importants dans les éléments que les clients lisent en premier (et souvent en dernier) :
- Rubriques Il s’agit de la partie la plus importante de votre contenu, car les lecteurs sont susceptibles de les ignorer uniquement lorsqu’ils décident de lire plus ou de passer à autre chose. Faites particulièrement attention à les créer.
- Légendes Utilisez-les pour faire un point, pas seulement pour décrire l’image. Après les titres, les lecteurs sont les plus susceptibles d’écrémer les sous-titres.
- Sous-titres et listes Ces appareils aident les lecteurs à parcourir rapidement la publication et leur donnent des points d’entrée supplémentaires.
Affiner votre message Utilisez des phrases courtes (10 à 20 mots) et des paragraphes (2 ou 3 phrases) pour réduire votre message à son essence. C’est également un bon moment pour case activée pour la grammaire et modifier tout ce qui n’est pas nécessaire : modificateurs, clauses complexes, phrases maladroites. Utilisez une voix active et évitez le jargon professionnel, les mots obscurs, les phrases périmées et toutes les idées abstraites ou confuses. Rendez-le concret et simple.
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Polir votre message
Au fur et à mesure que vous affinez votre publication, veillez à prendre du recul régulièrement pour vous assurer qu’elle s’intègre toujours dans votre plan marketing global. C’est le bon moment pour obtenir des commentaires d’autres personnes. Leurs nouvelles perspectives pour vous aider à trouver ce que vous avez peut-être négligé.
- Restez simple Moins vous utilisez de mots, plus votre public les aura lus. Utilisez une conception propre. Un encombrement de polices, de couleurs et d’images peut perturber un message clair et simple. Tout comme vous avez travaillé dur pour obtenir un message simple, recherchez une conception simple qui soutient vos objectifs.
- Concentrez-vous sur le moyen Ce que vous écrivez varie selon que vous écrivez du contenu pour une carte postale, une brochure, un bulletin d’informations, un message électronique ou un site web.
- Double-case activée que vous couvrez ce qui est important People voulez des raccourcis, et le raccourci le plus pratique est souvent le wastebasket. Assurez-vous que les clients peuvent rapidement déterminer l’objet de votre publication, de qui elle provient, ce qu’ils doivent faire ensuite, quand ils doivent le faire et comment ils peuvent vous contacter.
- Assurez-vous que quelqu’un d’autre vérifie les erreurs Envisagez de demander à plusieurs personnes de consulter la publication. Vous avez besoin d’une aide impartiale de deux sortes. Tout d’abord, demandez à une personne similaire à votre public cible de passer en revue votre travail et de vous dire si le message est clairement envoyé. Sont-ils accros ? Cela leur laisse-t-il des questions sans réponse ? Ensuite, demandez à quelqu’un de vous faire une vérification. Les fautes d’orthographe, les fautes de frappe et la grammaire médiocre reflètent mal votre activité.
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Comment obtenir une réponse
Pour atteindre des clients potentiels et obtenir des réponses, vous devez remettre un message personnel. À grande échelle, cela signifie organiser les clients potentiels en catégories distinctes que vous pouvez traiter individuellement. Votre base de données client et vos listes de diffusion peuvent vous aider à filtrer les caractéristiques courantes que vous pouvez utiliser comme centre de vos efforts marketing.
Plus vous connaissez votre public, plus vous serez sûr qu’il est prêt à lire ce que vous voulez lui dire et que vous comprenez ses préoccupations.
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