Immaginate di essere in ascensore fino all'ultimo piano di un edificio. Si entra attraverso le porte dell'ascensore solo per scoprire il CEO del datore di lavoro dei tuoi sogni è dentro con voi. Si rivolgono a voi e dicono: "Allora, cosa fai?"
Se non hai il passo dell'ascensore pronto, ti perderai un'opportunità chiave per presentarti e attirare la loro attenzione.
Che cos'è un passo dell'ascensore?
In breve, un passo dell'ascensore è un riepilogo verbale di 30-60 secondi di chi sei, cosa fai e perché qualcuno dovrebbe voler lavorare con te. È un'introduzione che mostra il valore che porti e dovrebbe lasciare il tuo pubblico interessato e che vuole saperne di più. Idealmente, questo può portare a una seconda conversazione più approfondita. Nel caso di quel CEO, potrebbe significare un colloquio per il lavoro dei tuoi sogni.
Il passo dell'ascensore è simile alla dichiarazione di personalizzazione o a una breve bio, ma viene fornita verbalmente, quindi ti consigliamo di usare un linguaggio naturale e conversazione mentre parli. Mentre un passo dell'ascensore è breve, vale la pena prendere il tempo per fare il draft e poi praticarlo.
Componenti principali di un passo dell'ascensore
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Una breve introduzione di te stesso e di quello che fai. Mantieni la tua dichiarazione orientata all'azione e parla di quello che fai invece della tua posizione lavorativa. Strutturare la tua introduzione in questo modo ti aiuta a dimostrare il tuo valore e impedisce al pubblico di identificarti solo per la tua posizione lavorativa.
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Introduzione al valore aggiunto. Questo è il posto ideale per evidenziare le storie di successo. Spiega come hai aggiunto valore per la tua azienda o i tuoi clienti. A questo scopo, è consigliabile approfondire il lavoro e capire cosa distingue i colleghi. Cosa ti rende unico e quali sono i tuoi punti di forza? Tessi questi fatti nella tua pece dell'ascensore.
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Un invito all'azione. L'invito all'azione varia a seconda dello scopo della presentazione, sia che si tratti di ottenere un colloquio o di prenotare un nuovo cliente. Prendi in considerazione alcune varianti del passo dell'ascensore, su misura per il tipo di persona con cui potresti parlare e il risultato desiderato.
Esempi di passo dell'ascensore
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"Ciao, sono Sara e vendo forgiature personalizzate a clienti Business 500 nel settore aerospaziale e medico. Credo nello sviluppo di relazioni di qualità con i clienti per favorire le vendite e attualmente gestisco otto account dei primi dieci clienti della mia azienda. Nell'ultimo anno, ho portato oltre $ 5 milioni di nuovi contratti e dodici nuovi clienti. Mi piacerebbe essere presentato a un responsabile delle assunzioni per dimostrare come posso avere lo stesso livello di impatto sulla tua azienda."
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