Panoramica
In tutto il mondo, le aziende si muovono nel cloud. Ci impegniamo a supportarti in questo passaggio verso una fiorente economia basata sul cloud, assicurandoti di disporre delle capacità tecniche necessarie per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. Tenendo presente questo aspetto, stiamo aggiornando diverse competenze delle applicazioni aziendali, aggiungendo un nuovo modello di associazione di partner e implementando uno strumento per offrirti maggiore visibilità nelle metriche. Il nostro obiettivo è quello di creare un valore differenziato riconoscendoti per guidare i risultati di business di successo.
Esaminare le informazioni contenute in questo documento per comprendere l'impatto degli aggiornamenti sull'azienda e prepararsi di conseguenza.
Riepilogo degli aggiornamenti
1. Nuovo modello di associazione partner: Il Digital Partner of Record (DPOR) non viene più utilizzato
Stiamo passando a un processo basato sulle attestazioni per riconoscere il lavoro svolto con i clienti. Digital Partner of Record (DPOR) non verrà più usato per associare partner con abbonamenti a partire da marzo 2019. I partner con competenza devono invece essere associati a livello di sottoscrizione. Puoi farlo inviando una richiesta di Dynamics 365 abbonamenti online. Questo nuovo metodo di associazione dei partner è allineato al programma di incentivi per la vendita di servizi online (OSA). In questo modo i partner saranno sotto controllo come partner riconosciuto associato ai clienti e si riduce la dipendenza dalle azioni dei clienti.
Per ulteriori istruzioni su come inviare i reclami e le informazioni più recenti, consultare queste risorse.
Se si è stati selezionati come DPOR per le sottoscrizioni dei clienti prima del 15 febbraio 2019, non è necessario riassociarsi tramite il nuovo modello di attestazioni. Qualsiasi aumento delle postazioni riportato sulle sottoscrizioni esistenti verrà comunque riconosciuto automaticamente, così come gli aumenti delle postazioni nel modello di attestazioni.
2. La competenza Cloud Customer Relationship Management (CRM) sta ritirando il 1° ottobre 2020. L'ultimo giorno per raggiungere o rinnovare questa competenza è stato il 30 settembre 2019.
La competenza Cloud CRM verrà ritirata il 1° ottobre 2020 e non sarà più disponibile per il completamento o il rinnovo a partire dal 1° ottobre 2019. Qualora l'utente abbia rinnovato o raggiunto la competenza entro il 30 settembre 2019, continuerà ad avere accesso ai vantaggi della competenza fino alla data dell'anniversario. Per rinnovare o raggiungere una competenza è necessario soddisfare i requisiti pubblicati e pagare la tassa. È consigliabile lavorare per raggiungere la competenza Cloud Business Applications prima della data di anniversario della competenza Cloud CRM.
3. Gli aggiornamenti della competenza Pianificazione delle risorse aziendali (ERP) hanno effetto a ottobre 2019.
La competenza ERP è stata aggiornata per riconoscere le prestazioni dei ricavi per Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL o Dynamics 365 Business Central.
Se hai rinnovato o raggiunto la competenza ERP prima di ottobre 2019, non sarai interessato da questo aggiornamento fino alla data dell'anniversario. A partire da ottobre 2019, avrai diritto al rinnovo solo se vendi Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL o Dynamics 365 Business Central. AX locale non verrà più conteggiato per qualsiasi competenza.
Se l'Dynamics 365 pratica aziendale non include questi prodotti, è consigliabile raggiungere la competenza Cloud Business Applications per differenziare l'organizzazione all'interno del crescente ecosistema dei partner Dynamics 365.
4. Aggiornamenti degli esami in arrivo per la competenza applicazione Cloud Business:
Se ci si specializza nell'implementazione, nella distribuzione e nella gestione di Dynamics 365, cloud business applications competency riconosce l'utente con specifici esami e apprendimento basati sui ruoli differenziati per applicazioni.
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Nuovi esami basati sul ruolo per consulenti funzionali sono diventati disponibili a partire da luglio 2019, con nuovi esami rilasciati per sviluppatori e architetti di soluzioni nel 2020. Esami di base MB-200 e MB-300 saranno applicati per raggiungere o rinnovare una competenza Cloud Business Applications a partire dal 1° ottobre 2019.
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Molti degli esami correnti sono stati ritirati con il rilascio dei nuovi esami il 30 giugno 2019. Si continuerà a raggiungere la competenza sulla base degli esami ritirati altri 12 mesi dopo la data di pensionamento. Puoi sempre verificare i requisiti di esame più recenti accedendo alla pagina delle competenze applicazioni cloud business o accedendo al Centro per i partner.
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Oltre a queste informazioni, l'amministratore di Microsoft Partner Network riceverà un messaggio di posta elettronica con dettagli e istruzioni. Scopri di più sulla strategia di certificazione per Dynamics 365 Customer Engagement e per Dynamics 365 Finance and Operations.
5. Requisiti di prestazioni delle applicazioni cloud business in vigore a luglio 2019:
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A partire da luglio 2019, i requisiti di prestazioni riconosceranno solo Dynamics 365 ricavi cloud. I ricavi locali non qualificheranno più i partner per le competenze delle applicazioni cloud business.
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Con l'impulso delle app cloud Dynamics 365 in Finance and Operations, solo i partner che stanno guidando la trasformazione cloud per i clienti verranno riconosciuti nella competenza Cloud Business Applications.
6. Nuovi indicatori di contributo partner (PCI)
Gli indicatori di contributo dei partner (PCI) forniscono una misura olistica dell'impatto di un partner nella guida dei risultati di successo dei clienti e, di conseguenza, una maggiore differenziazione nel mercato. I partner ricevono crediti per le misure chiave di successo dei clienti, ad esempio distribuzioni di successo e un utilizzo crescente, e sono ricompensati per continuare a investire e aumentare le loro capacità tecniche.
Il punteggio PCI, disponibile tramite il Centro per i partner, è un singolo numero con un punteggio su sette indicatori. È possibile ottenere un massimo di 100 punti. Abbiamo impostato una nuova data del 1° aprile 2021 per il punteggio DEGLI indicatori di contributo dei partner (PCI) per la competenza Cloud Business Applications in modo che abbia effetto nell'ambito dei requisiti. Inoltre, stiamo posticipando l'implementazione dello snapshot di base per la metrica Consulente funzionale nel nuovo punteggio degli indicatori dei contributi dei partner dal 31 marzo al 1° ottobre 2020. Per raggiungere il livello Silver sarà necessario un minimo di 60 punti e un minimo di 80 punti per una competenza di livello Gold.
Per informazioni sul PCI,consultare la panoramica pci ed esaminare questerisorse complete.
Domande frequenti
Competenza per le applicazioni cloud business
Il portale per i partner Microsoft presenta i dettagli sui requisiti attuali necessari per l'opzione Enterprise Customer Engagement Option e l'opzione unified operations.
Valutiamo regolarmente i requisiti del programma e stiamo alzando la barra per soddisfare le aspettative e le esigenze dei clienti. I requisiti aggiornati di competenza differenziano i nostri migliori partner che offrono soluzioni Dynamics 365 per i clienti.
No, è necessario avere 15 persone diverse che hanno superato i requisiti funzionali per soddisfare tale parte del requisito di competenza Cloud Business Applications.
No, l'organizzazione ha bisogno di 15 individui univoci. Qualsiasi cinque delle 15 persone che hanno superato le certificazioni funzionali devono superare anche i requisiti tecnici per l'organizzazione per soddisfare il requisito Gold Cloud Business Applications.
No, l'organizzazione deve soddisfare i requisiti funzionali e tecnici della competenza.
No, è possibile selezionare l'opzione Coinvolgimento del cliente O l'opzione Unified e quindi soddisfare tutti i requisiti all'interno di entrambe le opzioni.
Gli esami di ritiro continueranno a essere conteggiati per il raggiungimento della competenza. altri 12 mesi dalla data di pensionamento. Consulta qui la roadmap completa degli esami ritirati.
La piattaforma Common Data Service è ora in fase di utilizzo per la funzionalità di selezione e onboarding dell'applicazione Talent e vogliamo offrire ai partner che si concentrano in questo settore l'opportunità di raggiungere anche la competenza Cloud Business Applications. Questo percorso è più strettamente allineato ai requisiti nell'opzione Customer Engagement della competenza.
Competenza pianificazione risorse organizzazione
La competenza Cloud Business Applications riconosce ora finanza e operazioni e incoraggia i partner con l'obiettivo di soddisfare i requisiti della competenza Cloud Business Applications.
Non sono disponibili nuove certificazioni per NAV, GP o SL da includere nella competenza. la certificazione Dynamics 365 for Business Central è prevista per il rilascio nell'anno di calendario 2019. Esso sarà incluso nell'ambito dell'acquisizione di competenze in futuro.
Competenza cloud Customer Relationship Management
Se l'account è nel centro per i partner, è possibile rinnovare la competenza Cloud CRM solo nel mese di ottobre. Se la data di rinnovo scade dopo ottobre 2019, è consigliabile iniziare a prepararsi a raggiungere la competenza Cloud Business Applications per mantenere lo stato di competenza.
Risorse correlate
Area di competenza Applicazioni aziendali
Panoramica dei reclami in collaborazione con gli incentivi
Domanda frequente su richiesta OSA
Modello e processo di attestazione OSA
Per informazioni sul PCI, consultare la panoramica pci ed esaminare queste risorse complete.
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