概要
世界中で、ビジネスはクラウドに移行しています。 この移行を通じて、お客様のニーズを満たす技術的な機能を確保することで、クラウドベースの経済の繁栄をサポートすることに重点を置いています。 そのことを念頭に置いて、複数の Business Applications コンピテンシーを更新し、新しいパートナー関連付けモデルを追加し、メトリックをより可視化するツールを実装しています。 私たちの目標は、成功したビジネス成果を促進するためにあなたを認識することによって差別化された価値を作成することです。
このドキュメントの情報を確認して、更新プログラムがビジネスに与える影響を理解し、それに応じて準備します。
更新プログラムの概要
1. 新しいパートナー関連付けモデル - デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) が使用されなくなりました
お客様との作業を認識するために、クレーム ベースのプロセスに移行します。 デジタル パートナー オブ レコード (DPOR) は、2019 年 3 月の時点でパートナーをサブスクリプションに関連付けるために使用されなくなります。 代わりに、コンピテンシーを持つパートナーをサブスクリプション レベルで関連付ける必要があります。 これを行うには、Dynamics 365 Online サブスクリプションの要求を送信します。 この新しいパートナー関連付け方法は、オンライン サービス アドバイザリ (OSA) 販売インセンティブ プログラムに合わせて調整されます。 これにより、パートナーは顧客に関連付けられている認識されたパートナーとして制御され、顧客のアクションへの依存が軽減されます。
要求の送信方法と最新情報の詳細については、 これらのリソースを参照してください。
2019 年 2 月 15 日より前に顧客サブスクリプションの DPOR として選択されている場合は、新しい要求モデルを使用して自分自身を再関連付ける必要はありません。 既存のサブスクリプションで報告されたシートの増加は、クレーム モデルのシートの増加と同様に、自動的に認識されます。
2. クラウド顧客関係管理 (CRM) コンピテンシーは、2020 年 10 月 1 日に廃止されます。 このコンピテンシーを取得または更新する最後の日は、2019 年 9 月 30 日でした。
Cloud CRM コンピテンシーは 2020 年 10 月 1 日に廃止され、2019 年 10 月 1 日の時点で取得または更新できなくなります。 2019 年 9 月 30 日までにコンピテンシーを更新または達成した場合は、記念日までコンピテンシー特典に引き続きアクセスできます。 コンピテンシーを更新または取得するには、公開されている要件を満たし、料金を支払う必要があります。 Cloud CRM コンピテンシーの記念日より前に、Cloud Business Applications コンピテンシーの達成に向けて取り組むようお勧めします。
3. エンタープライズ リソース プランニング (ERP) コンピテンシーの更新は、2019 年 10 月に有効です。
ERP コンピテンシーが更新され、Microsoft Dynamics 365 NAV、 GP、 SL、または Dynamics 365 Business Central の収益パフォーマンスが認識されました。
2019 年 10 月より前に ERP コンピテンシーを更新または達成した場合、記念日までこの更新プログラムの影響を受けません。 2019 年 10 月以降、Microsoft Dynamics 365 NAV、 GP、 SL、または Dynamics 365 Business Central を販売している場合にのみ更新の対象となります。 オンプレミスの AX は、コンピテンシーにカウントされなくなります。
Dynamics 365ビジネス プラクティスにこれらの製品が含まれていない場合は、成長を続けるDynamics 365 パートナー エコシステム内で組織を差別化するために 、Cloud Business Applications コンピテンシー を取得することを検討してください。
4. Cloud Business アプリケーション コンピテンシーに関する試験の更新:
Dynamics 365の実装、デプロイ、管理を専門とする場合、Cloud Business Applications コンピテンシーは、アプリケーションによって差別化された特定のロールベースの学習と試験を使用してユーザーを認識します。
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機能コンサルタント向けの新しいロールベースの試験が 2019 年 7 月から利用可能になり、2020 年に開発者とソリューション アーキテクト向けに新しい試験がリリースされました。 コア試験 MB-200 および MB-300 は、2019 年 10 月 1 日から Cloud Business Applications コンピテンシーを取得または更新するために適用されます。
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現在の試験の多くは、2019 年 6 月 30 日に新しい試験のリリースで廃止されました。 引き続き、廃止日から 12 か月後に廃止された試験に基づいてコンピテンシーを取得できます。 Cloud Business Applications コンピテンシー ページにアクセスするか、パートナー センターにサインインすることで、常に最新の試験要件を確認できます。
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この情報に加えて、Microsoft パートナー ネットワーク管理者は、詳細と手順を記載した電子メールを受け取ります。 Dynamics 365 Customer Engagement と Dynamics 365 Finance and Operations の認定戦略について詳しくは、こちらをご覧ください。
5. 2019 年 7 月に有効なクラウド ビジネス アプリケーション コンピテンシーのパフォーマンス要件:
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2019 年 7 月以降、パフォーマンス要件ではクラウド収益Dynamics 365のみが認識されます。 オンプレミスの収益は、Cloud Business Applications コンピテンシーのパートナー資格を得なくなります。
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Finance and Operations のDynamics 365クラウド アプリの勢いにより、クラウド変革を推進しているパートナーのみが Cloud Business Applications コンピテンシーで認識されます。
パートナーコントリビューション インジケーター (PCI) は、成功した顧客の成果を促進するパートナーの影響を包括的に測定し、したがって、市場での差別化を高めます。 パートナーは、デプロイの成功や使用量の増加など、顧客の成功の主要な指標に対してクレジットを受け取り、技術的能力への投資とスケールアウトを継続することで報われます。
パートナー センターから入手できる PCI スコアは、7 つのインジケーターを超える 1 つの数値です。 最大100ポイントまで可能です。 要件の一部として、Cloud Business Applications コンピテンシーのパートナーコントリビューション インジケーター (PCI) スコアリングの新しい日付を 2021 年 4 月 1 日に設定しました。 これに伴い、2020 年 3 月 31 日から 10 月 1 日まで、新しいパートナー貢献度指標スコアリングの機能コンサルタント メトリックのベースライン スナップショットの実装を延期しています。 シルバー レベルを取得するには最低 60 ポイント、Gold レベルコンピテンシーには最低 80 ポイントが必要です。
PCI の詳細については、PCI の概要を確認 し、これらの包括的なリソースを確認してください。
よく寄せられる質問 (FAQ)
Cloud Business Applications コンピテンシー
Microsoft パートナー ポータル には、Enterprise Customer Engagement Option と Unified Operations Option に必要な現在の要件の詳細が表示されます。
プログラムの要件を定期的に評価し、お客様の期待とニーズに合わせてバーを上げつけています。 更新されたコンピテンシー要件により、お客様にDynamics 365 ソリューションを提供する最適なパートナーが差別化されます。
いいえ。Cloud Business Applications コンピテンシー要件のその部分を満たすために、機能要件に合格した 15 人の異なる個人が必要です。
いいえ、組織には 15 人の一意の個人が必要です。 機能認定に合格した 15 人の個人のうち 5 人も、Gold Cloud Business Applications 要件を満たすために組織の技術的要件を満たす必要があります。
いいえ。組織はコンピテンシーの機能要件と技術要件の両方を満たす必要があります。
いいえ。Customer Engagement オプションまたは統合オプションのいずれかを選択し、いずれかのオプション内のすべての要件を満たすことができます。
廃止される試験は、引き続きコンピテンシーの達成にカウントされます。 退職日からさらに 12 か月。 廃止された試験の完全なロードマップ については、こちらを参照してください 。
Common Data Service プラットフォームは現在、Talent アプリケーションの採用とオンボーディング機能に活用されており、この分野に注力するパートナーが Cloud Business Applications コンピテンシーを取得する機会を提供したいと考えています。 このパスは、コンピテンシーの Customer Engagement オプションの要件とより密接に一致しています。
エンタープライズ リソース プランニング コンピテンシー
Cloud Business Applications コンピテンシーは現在、財務と運用を認識しており、Cloud Business Applications コンピテンシーの要件を満たすことに重点を置いたパートナーをお勧めします。
NAV、GP、または SL でコンピテンシーに含める新しい認定資格はありません。 Business Central 認定のDynamics 365は、2019 年にリリースされる予定です。 これは、将来的にコンピテンシーの達成の一部として含まれる予定です。
クラウド顧客関係管理コンピテンシー
アカウントがパートナー センターにある場合は、10 月中にのみ Cloud CRM コンピテンシーを更新できます。 更新日が 2019 年 10 月以降の場合は、コンピテンシーの状態を維持するために、Cloud Business Applications コンピテンシーを取得するための準備を開始することをお勧めします。
関連リソース
PCI の詳細については、 PCI の概要を確認 し、これらの 包括的なリソースを確認してください。
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