Wyobraź sobie, że jedziesz windą na najwyższe piętro budynku. Przechodzisz przez drzwi windy tylko po to, aby odkryć, że dyrektor generalny Twojego wymarzonego pracodawcy jest z Tobą. Zwracają się do ciebie i mówią: "Więc, co robisz?"
Jeśli nie masz gotowej wysokości windy, tracisz kluczową okazję, aby się przedstawić i przyciągnąć ich uwagę.
Co to jest skok windy?
Krótko mówiąc, skok windy jest 30-do-60-sekundowe słowne podsumowanie tego, kim jesteś, co robisz i dlaczego ktoś powinien chcieć z tobą pracować. Jest to wprowadzenie, które prezentuje wartość, którą przynosisz, i powinno zainteresować twoją publiczność i chcieć wiedzieć więcej. Najlepiej, jeśli może to prowadzić do drugiej, bardziej dogłębnej konwersacji. W przypadku tego dyrektora generalnego może to oznaczać zdobycie rozmowy kwalifikacyjnej do wymarzonej pracy.
Twoja wysokość windy jest podobna do Twojego osobistego oświadczenia marki lub krótkiego bio, ale jest dostarczana werbalnie, więc będziesz chciał używać naturalnego, konwersacyjnego języka podczas mówienia. Chociaż wysokość windy jest krótka, warto ściągnąć czas na wersję roboczą, a następnie ją przećwiczyć.
Kluczowe elementy wysokości windy
-
Krótkie wprowadzenie do siebie i tego, co robisz. Zadbaj o to, aby Twoje oświadczenie było zorientowane na działanie, i porozmawiaj o tym, co robisz, a nie o swoim stanowisku. Strukturyzacja wprowadzające w ten sposób pomaga zaprezentować swoją wartość i zapobiega publiczności z pigeon-holing cię przez stanowisko sam.
-
Wprowadzenie do wartości, którą przynosisz. Jest to doskonałe miejsce, aby podkreślić historie sukcesów. Wyjaśnij, jak dodano wartość dla twojej firmy lub klientów. Aby to zrobić, będziesz chciał kopać głęboko i zrozumieć, co odróżnia cię od rówieśników. Co sprawia, że jesteś wyjątkowy i jakie są Twoje mocne strony? Tkać te fakty w skoku windy.
-
Wezwanie do działania. Wezwanie do działania będzie się różnić w zależności od celu prezentacji, niezależnie od tego, czy chodzi o przeprowadzenie rozmowy kwalifikacyjnej, czy o rezerwację nowego klienta. Rozważ posiadanie kilku odmian wysokości windy, dostosowanych do typu osoby, z którą możesz porozmawiać, i twojego pożądanego wyniku.
Przykłady wysokości windy
"Cześć, jestem Jonathan i projektuję nowoczesne witryny premium, aby pomóc moim klientom w zwiększaniu sprzedaży w ich firmach handlu elektronicznego. Te strony wykorzystują moje dziesięć lat doświadczenia w tej dziedzinie, a moja wiedza z platform, takich jak Shopify i WooCommerce. Witryny internetowe, które projektuję, zwykle przynoszą 200-400% więcej biznesu dla moich klientów w ciągu pierwszego miesiąca po uruchomieniu, a moje projekty zdobyły nagrody CSS Design Awards. Czy chcesz skorzystać z bezpłatnej konsultacji na stronie internetowej, aby zobaczyć, jak możemy poprawić Twoją obecność online i przekonwertować więcej klientów?"
"Cześć, jestem Sarą i sprzedaję niestandardowe kucia dla klientów biznesowych 500 w przemyśle lotniczym i medycznym. Wierzę w rozwój wysokiej jakości relacji z klientami, aby zwiększyć sprzedaż, a obecnie zarządzam ośmioma z dziesięciu najlepszych kont klientów mojej firmy. W ciągu ostatniego roku przywiozłem ponad 5 milionów dolarów nowych umów i dwunastu nowych klientów. Chciałbym zostać przedstawiony kierownikowi ds. zatrudnienia, aby pokazać, jak mogę wywrzyć taki sam poziom wpływu na Twoją firmę".
Więcej porad
Chcesz uzyskać więcej porad dotyczących znalezienia idealnej pracy dla Siebie? Zobacz Ziemi swoją wymarzoną pracę.
