Descrição geral
Em todo o mundo, os negócios estão a mudar para a cloud. Estamos focados em apoiá-lo através desta mudança para uma economia próspera com base na cloud, garantindo que tem as capacidades técnicas para satisfazer as necessidades dos seus clientes. Com isso em mente, estamos a atualizar várias competências de Aplicações Empresariais, a adicionar um novo modelo de associação de parceiros e a implementar uma ferramenta para lhe dar mais visibilidade sobre as métricas. O nosso objetivo é criar valores diferenciados ao reconhecê-lo por impulsionar resultados empresariais bem-sucedidos.
Reveja as informações neste documento para compreender como as atualizações podem afetar a sua empresa e preparar-se em conformidade.
Resumo das atualizações
1. Novo modelo de associação de parceiros – O Parceiro Digital de Registo (DPOR) já não é utilizado
Estamos a mudar para um processo baseado em afirmações para reconhecer o trabalho que faz com os clientes. O Parceiro Digital de Registo (DPOR) deixará de ser utilizado para associar parceiros a subscrições a partir de março de 2019. Em vez disso, os parceiros com uma competência têm de ser associados ao nível da subscrição. Pode fazê-lo ao submeter uma afirmação para subscrições do Dynamics 365 Online. Este novo método de associação de parceiros está alinhado com o programa de incentivos de venda de Serviços Online (OSA). Isto colocará os parceiros no controlo como um parceiro reconhecido associado aos clientes e diminuirá a dependência das ações do cliente.
Para obter mais instruções sobre como submeter afirmações e as informações mais recentes, veja estes recursos.
Se tiver sido selecionado como ODPOR para subscrições de clientes antes de 15 de fevereiro de 2019, não precisa de se reassociar através do novo modelo de afirmações. Qualquer aumento de concessões reportadas nas subscrições existentes continuará a ser reconhecido automaticamente, assim como os aumentos de lugares no âmbito do modelo de afirmações.
2. A Competência de Gestão de Relações com Os Clientes da Cloud (CRM) vai ser descontinuada a 1 de outubro de 2020. O último dia para obter ou renovar esta competência foi a 30 de setembro de 2019.
A competência do CRM na Cloud será descontinuada a 1 de outubro de 2020 e deixará de estar disponível para realização ou renovação a partir de 1 de outubro de 2019. Se renovou ou obteve a sua competência até 30 de setembro de 2019, continuará a ter acesso aos seus benefícios de competência até à data de aniversário. Para renovar ou obter uma competência, tem de cumprir os requisitos publicados e pagar a taxa. Recomendamos que trabalhe no sentido de obter a competência aplicações empresariais na Cloud antes da data de aniversário da sua competência de CRM na Cloud.
3. As atualizações de Competências de Planeamento de Recursos Empresariais (ERP) a partir de outubro de 2019.
A Competência ERP foi atualizada para reconhecer o desempenho das receitas do Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL ou Dynamics 365 Business Central.
Se renovou ou obteve a sua Competência ERP antes de outubro de 2019, não será afetado por esta atualização até à data de aniversário. A partir de outubro de 2019, só poderá renovar se estiver a vender o Microsoft Dynamics 365 NAV, GP, SL ou Dynamics 365 Business Central. O AX no local deixará de contar para qualquer competência.
Se a sua prática empresarial Dynamics 365 não incluir nenhum destes produtos, considere obter a Competência aplicações empresariais da Cloud para diferenciar a sua organização no crescente ecossistema de parceiros Dynamics 365.
4. Atualizações dos exames que chegam à Competência da Aplicação Empresarial na Cloud:
Se se especializar em implementação, implementação e gestão de Dynamics 365, a Competência aplicações empresariais da Cloud reconhece-o com aprendizagem e exames baseados em funções específicos diferenciados por aplicações.
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Novos exames baseados em funções para consultores funcionais ficaram disponíveis a partir de julho de 2019, com novos exames lançados para programadores e arquitetos de soluções em 2020. Os exames principais MB-200 e MB-300 serão aplicados para obter ou renovar uma competência de Aplicações Empresariais na Cloud a partir de 1 de outubro de 2019.
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Muitos dos exames atuais foram retirados com a divulgação dos novos exames a 30 de junho de 2019. Continuará a conseguir obter a competência com base nos exames descontinuados mais 12 meses após a data da reforma. Pode sempre verificar os requisitos de exame mais atuais ao aceder à página de competências das Aplicações Empresariais na Cloud ou iniciar sessão no Centro de Parceiros.
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Além destas informações, o administrador do Microsoft Partner Network receberá um e-mail com detalhes e instruções. Saiba mais sobre a estratégia de certificações para Dynamics 365 Customer Engagement e para o Dynamics 365 Finanças e Operações.
5. Requisitos de desempenho das Competências das Aplicações Empresariais na Cloud em vigor em julho de 2019:
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A partir de julho de 2019, os requisitos de desempenho só reconhecerão Dynamics 365 receita da cloud. As receitas no local deixarão de qualificar parceiros para a Competência de Aplicações Empresariais na Cloud.
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Com a dinâmica do Dynamics 365 aplicações na cloud em Finanças e Operações, apenas os parceiros que estão a impulsionar a transformação da cloud para os clientes serão reconhecidos na Competência aplicações empresariais na Cloud.
6. Novos Indicadores de Contribuição de Parceiros (PCI)
Os Indicadores de Contribuição de Parceiros (PCI) fornecem uma medida holística do impacto de um parceiro na condução de resultados bem-sucedidos dos clientes e, por conseguinte, uma maior diferenciação no mercado. Os parceiros recebem crédito pelas principais medidas de sucesso do cliente, como implementações bem-sucedidas e aumento da utilização, e são recompensados por continuarem a investir e a aumentar horizontalmente as suas capacidades técnicas.
A classificação PCI, disponível através do Centro de Parceiros, é um único número contabilizado em sete indicadores. É possível um máximo de 100 pontos. Definimos uma nova data de 1 de abril de 2021 para a classificação PCI (Partner Contribution Indicators) para a competência Aplicações Empresariais na Cloud entrar em vigor como parte dos requisitos. Além disso, estamos a adiar a implementação do instantâneo de linha de base para a métrica Consultor Funcional nos novos Indicadores de Contribuição de Parceiros com classificação de 31 de março a 1 de outubro de 2020. Será necessário um mínimo de 60 pontos para atingir um nível Silver e um mínimo de 80 pontos para uma competência de nível Gold.
Para obter informações sobre o PCI,obtenha a descrição geral do PCI e reveja estesrecursos abrangentes.
Perguntas Mais Frequentes (FAQ)
Competência de Aplicações Empresariais na Cloud
O Portal de Parceiros da Microsoft apresenta detalhes sobre os requisitos atualmente necessários para a Opção Enterprise Customer Engagement e a Opção de Operações Unificadas.
Avaliamos regularmente os nossos requisitos de programa e estamos a elevar a fasquia para satisfazer as expectativas e as necessidades dos clientes. Os requisitos de competência atualizados diferenciarão os nossos melhores parceiros que oferecem soluções Dynamics 365 para os clientes.
Não, tem de ter 15 indivíduos diferentes que tenham cumprido os requisitos funcionais para cumprir essa parte do requisito de Competência das Aplicações Empresariais na Cloud.
Não, a sua organização precisa de 15 indivíduos exclusivos. Qualquer cinco das 15 pessoas que transmitiram as certificações funcionais também devem passar no requisito técnico para que a sua organização cumpra o requisito das Aplicações Empresariais da Gold Cloud.
Não, a sua organização tem de cumprir os requisitos funcionais e técnicos da competência.
Não, pode selecionar a opção Customer Engagement ou a opção Unificada e, em seguida, cumprir todos os requisitos em qualquer uma das opções.
Os exames de extinção continuarão a contar para a obtenção de competências. Mais 12 meses desde a data da reforma. Veja aqui o mapa completo dos exames descontinuados.
A plataforma do Common Data Service está agora a ser aproveitada para a funcionalidade de recrutamento e inclusão da aplicação Talent e queremos proporcionar a oportunidade para que os parceiros que se concentram nesta área também atinjam a Competência aplicações empresariais na Cloud. Este caminho está mais alinhado com os requisitos na opção Customer Engagement da competência.
Competência de Planeamento de Recursos de Empresa
A Competência de Aplicações Empresariais da Cloud reconhece agora Finanças e Operações e incentivamos os parceiros com o foco a cumprirem os requisitos da Competência de Aplicações Empresariais na Cloud.
Não existem novas certificações disponibilizadas para NAV, GP ou SL para incluir na competência. A certificação Dynamics 365 for Business Central está prevista para lançamento no ano civil de 2019. Será incluído como parte da competência alcançada no futuro.
Competência de Gestão de Relações com Os Clientes da Cloud
Se a sua conta estiver no centro de parceiros, pode renovar a Competência do CRM na Cloud apenas durante o mês de outubro. Se a data de renovação for posterior a outubro de 2019, recomendamos que comece a preparar-se para obter a Competência das Aplicações Empresariais na Cloud para manter o estado da competência.
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