Predstavljajte si, da se vozite z dvigalom v najvišje nadstropje stavbe. Skozi vrata dvigala stopite samo, da odkrijete direktorja svojega sanjskega delodajalca, ki je z vam. Obračajo se na vas in rečejo: "Kaj torej ti misliš?"
Če višina tona dvigala ni pripravljena, vam manjka ključna priložnost, da se predstavite in pritegnete njihovo pozornost.
Kaj je met z dvigalom?
Na kratko, višina tona dvigala je 30 do 60-sekundni ustni povzetek tega, kdo ste, kaj delate in zakaj bi nekdo hotel delati z vas. Gre za uvod, ki predstavi vrednost, ki jo privajate, zato bi moralo vaše občinstvo pustiti zainteresirano in želijo izvedeti več. V idealnem primer lahko to vodi do drugega, podrobnejšega pogovora. V primeru direktorja bi to lahko pomenilo izkrcanje razgovora za vašo sanjsko službo.
Višina tona dvigala je podobna vaši osebni izjavi o blagovnih znamkah ali v kratkem biografiji, vendar je dostavljena ustno, zato boste med govorom želeli uporabljati naravni jezik pogovora. Medtem ko je met dvigala kratek, je vredno jemati čas za osnutek in ga nato vaditi.
Ključni sestavni deli tona dvigala
-
Kratek uvod vas in kaj naredite. Ohranite izjavo, ki je usmerjena v dejanja, in se pogovorite o tem, kaj delate in ne o nazivu delovnega mesta. Structuring your intro this way helps showcase your value and prevents your audience from pigeon-holing you by your job title alone.
-
Uvod v vrednost, ki jo prinesti. To je odlično mesto za označevanje zgodb o uspehu. V članku je razloženo, kako ste dodali vrednost za svoje podjetje ali odjemalce. To naredite tako, da globoko kopljete in razumete, kaj vas loči od kolegov. Zakaj ste edinstveni in kakšne so vaše moči? Ta dejstva shranimo v vaš met z dvigalom.
-
Poziv k dejanju. Poziv k dejanju se bo razlikoval glede na namen vašega tona, ali je to, da pristane na razgovoru ali da rezervirate novo stranko. Priporočamo vam, da imate na voljo nekaj različic tona dvigala, ki je prilagojena vrsti osebe, s katero se lahko pogovorite, in želenem izidu.
Primeri tona dvigala
"Živjo, sem Jonathan, in sem design premium, modernih spletnih strani, ki pomagajo mojim strankam vožnjo prodaje za njihovo e-poslovanje podjetja. Ta spletna mesta izkoristijo moje deset let izkušenj na tem področju, in moje znanje s platformami, kot so Shopify in WooCommerce. Spletna mesta, ki jih načrtujem, običajno v prvem mesecu po zagonu prinašajo 200–400 % več poslovanja za moje stranke, moje zasnove pa so osvojile CSS Design Awards. Ali vas zanima, da bi prejeli brezplačno spletno posvetovanje, da bi videli, kako lahko izboljšamo vašo prisotnost v spletu in pretvorite več strank?"
"Živjo, sem Sara, in prodajam po meri kovkanje za poslovne stranke 500 v aerospace in medicinske industrije. Verjamem v razvoj kakovostnih odnosov s strankami za vožnjo prodaje in trenutno upravljam osem od najboljših desetih računov za stranke v mojem podjetju. V zadnjem letu sem prinesel več kot 5 milijonov $ novih pogodb in dvanajst novih strank. Z veseljem bi bil predstavljen upravitelju najema, da bi prikazal, kako lahko na vašem podjetju naredim enak učinek.«
Več namigov
Želite več nasvetov za iskanje popolne službe? Oglejte si Pristani svojo sanjsko službo.
