概觀
在全球範圍內，企業正移至雲端。 我們專注於透過此次轉移，透過確保您具備符合客戶需求的技術功能，來支援您發展雲端型經濟。 考慮到這一點，我們正在更新數種商務應用程式能力、新增新的合作夥伴關聯模型，以及實作工具，讓您能更清楚地看到計量。 我們的目標是藉由辨識您推動成功的業務成果，藉此建立不同的價值。
請檢閱這份檔中的資訊，瞭解更新會對您的業務造成何種影響，並據此進行準備。
更新摘要
1. 新的合作夥伴關聯模型— 不再使用 DPOR (數字記錄)
我們要移至宣告型處理程式，以辨識您與客戶一起完成的工作。 自 2019 年 3 月起，將不再使用記錄 (DPOR) 的數位合作夥伴來建立合作夥伴與訂閱的關聯。 相反地，具備能力的合作夥伴必須在訂閱層級建立關聯。 您可以提交 Dynamics 365 Online 訂閱的宣告來執行此動作。 這個新的合作夥伴關聯方法符合在線服務諮詢 (OSA) 銷售獎勵計劃。 這會讓合作夥伴成為可辨識與客戶相關聯的合作夥伴，並減少對客戶動作的相依性。
如需如何提交索賠的詳細指示和最新資訊，請檢視 這些資源。
如果您在 2019 年 2 月 15 日之前被選取為客戶訂閱的 DPOR，就不需要透過新的宣告模型與自己重新關聯。 系統仍會自動辨識現有訂閱上回報的任何基座增加，而宣告模型下的基座也會增加。
2. 雲端客戶關係管理 (CRM) 能力將於 2020 年 10 月 1 日淘汰。 取得或續約此能力的最後一天是 2019 年 9 月 30 日。
雲端 CRM 能力將於 2020 年 10 月 1 日淘汰，從 2019 年 10 月 1 日開始不再提供取得或續約。 如果您在 2019 年 9 月 30 日前更新或獲得能力，您將能繼續享有能力權益，直到您的年度日期為止。 若要續約或獲得能力，您必須符合已發佈的需求並支付費用。 我們鼓勵您在雲端CRM能力的年度日期之前，努力取得雲端商務應用程式的功能能力。
3. ERP (企業資源規劃) 2019 年 10 月生效的「能力」更新。
已更新 ERP 能力以辨識 Microsoft Dynamics 365 NAV、 GP、 SL 或 Dynamics 365 Business Central 的營收效能。
如果您在 2019 年 10 月之前續約或獲得 ERP 能力，您將不會受到此更新的影響，直到您的年度日期為止。 自 2019 年 10 月開始，您僅符合銷售 MICROSOFT DYNAMICS 365 NAV、 GP、 SL 或 Dynamics 365 Business Central 的資格。 AX 內部部署將不再計入任何能力。
如果您的Dynamics 365業務做法不包含任何這些產品，請考慮採用 雲端商務應用程式能力 ，以區別組織在成長Dynamics 365合作夥伴生態系統中的差異。
4. 雲端商務應用程式能力的測驗更新：
如果您專為Dynamics 365進行實作、部署和管理，雲端商務應用程式能力會以特定的角色型學習和測驗來辨識您。
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從 2019 年 7 月開始，功能顧問的新角色型測驗已推出，2020 年將針對開發人員和解決方案架構人員發行新測驗。 自 2019 年 10 月 1 日起，核心測驗 MB-200 和 MB-300 將強制執行以獲得或更新雲端商務應用程式能力。
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在 2019 年 6 月 30 日發行新測驗後，許多目前的測驗都已停用。 在淘汰日期之後的 12 個月內，您將繼續能夠根據已淘汰的測驗獲得能力。 您可以存取雲端商務應用程式能力頁面或登入合作夥伴中心，隨時檢查最新的測驗需求。
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除了此資訊，您的Microsoft合作夥伴網路管理員將會收到一封包含詳細數據和指示的電子郵件。 深入瞭解Dynamics 365客戶參與及Dynamics 365財務及營運的認證策略。
5. 2019 年 7 月生效的雲端商務應用程式能力效能需求：
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自 2019 年 7 月開始，效能需求只會辨識Dynamics 365雲端營收。 內部部署營收將不再符合雲端商務應用程式能力的合作夥伴資格。
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在財務與營運中Dynamics 365雲端應用程式的動力，雲端商務應用程式的[能力] 中只會辨識正在推動客戶雲端轉換的合作夥伴。
合作夥伴貢獻指標 (PCI) 提供合作夥伴在推動客戶成功成果時所產生影響的整體測量，因此在市場中有更大的差異。 合作夥伴獲得客戶成功的重要衡量點數，例如成功部署和增加使用量，並因持續投資和擴大其技術能力而獲得獎勵。
透過合作夥伴中心取得的PCI分數是一個超過七個標記的數位。 最多可以獲得 100 點。 我們已將合作夥伴貢獻指標的新日期設定為 2021 年 4 月 1 日 (PCI) 將雲端商務應用程式能力的分數設定為視需求而生效。 此外，我們也將在 2020 年 3 月 31 日到 2020 年 10 月 1 日的新合作夥伴貢獻指標分數中，將功能顧問指標的基準快照實作張貼為郵遞。 取得銀牌必須至少 60 點，而金級級的資格至少需要 80 點。
常見問題集 (FAQ)
雲端商務應用程式能力
Microsoft合作夥伴入口網站 會提供企業客戶參與選項和整合營運選項所需需求的詳細數據。
我們會定期評估計劃需求，並且提高水準以符合客戶期望和需求。 更新的專長能力需求將會區分我們為客戶提供Dynamics 365解決方案的最佳合作夥伴。
否，您必須有15個不同的人員通過功能需求，才能符合該部分的雲端商務應用程式能力需求。
否，您的組織需要 15 位唯一的人員。 通過功能認證的 15 個人中，任何五個也應該通過技術需求，讓貴組織符合 Gold Cloud Business Applications 的需求。
否，您的組織必須同時符合能力的功能和技術需求。
否，您可以選取 [客戶預訂] 選項或 [整合] 選項，然後符合任一選項中的所有需求。
淘汰的測驗將會繼續計入能力獲得。 離淘汰日期還有 12 個月。 請 在這裡 查看已停用測驗的完整藍圖。
通用數據服務平臺現在正用於人才應用程式的招募和上線功能，而我們想要提供機會讓專注於此領域的合作夥伴也獲得雲端商務應用程式能力。 此路徑更接近能力之 [客戶預訂] 選項中的需求。
企業資源規劃能力
雲端商務應用程式能力現在可辨識財務與營運，我們鼓勵以專注為焦點的合作夥伴，以符合雲端商務應用程式能力的需求。
NAV、GP 或 SL 未提供新認證以包含在能力中。 Dynamics 365商務用中心認證預計於 2019 年日曆年度發行。 它將會納入未來能力成就的一部分。
雲端客戶關係管理能力
如果您的帳戶位於合作夥伴中心，則您只能在 10 月期間續約雲端 CRM 功能。 如果您的續約日期落在 2019 年 10 月之後，建議您開始準備取得雲端商務應用程式能力，以維持能力狀態。
相關資源
如需PCI的相關信息，請 取得PCI概觀 並檢閱這些 完整資源。
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