Imagine que está montando en un ascensor a la planta superior de un edificio. Usted entra a través de las puertas del ascensor sólo para descubrir el CEO de su empleador sueño está dentro con usted. Ellos se vuelven a ti y te dicen: "¿Qué haces?"
Si no tiene su ascensor listo, está perdiendo una oportunidad clave para presentarse y captar su atención.
¿Qué es un ascensor?
En resumen, un elevador es un resumen verbal de 30 a 60 segundos de quién eres, qué haces y por qué alguien debe querer trabajar con usted. Es una introducción que muestra el valor que aporta y debe dejar al público interesado y deseando saber más. Lo ideal es que esto lleve a una segunda conversación más exhaustiva. En el caso de ese CEO, podría significar conseguir una entrevista para el trabajo de sus sueños.
Su discurso de ascensor es similar a su declaración personal de marca o una breve biografía, pero se entrega verbalmente, por lo que querrá usar lenguaje natural y conversacional mientras habla. Mientras que un terreno de ascensor es corto, vale la pena tomarse el tiempo para hacer borradores y luego practicarlo.
Componentes clave de un ascensor
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Una breve introducción sobre usted y lo que hace. Mantenga su declaración orientada a la acción y hable sobre lo que hace en lugar de su puesto de trabajo. Estructurar su introducción de esta manera ayuda a mostrar su valor y evita que su audiencia de paloma-holing por su puesto de trabajo solo.
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Una introducción al valor que aporta. Este es un lugar excelente para destacar historias de éxito. Explica cómo has agregado valor a tu empresa o a tus clientes. Para ello, querrá profundizar y comprender lo que le diferencia de sus compañeros. ¿Qué te hace único y cuáles son tus fortalezas? Teje estos hechos en el ascensor.
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Una llamada a la acción. La llamada a la acción variará en función del propósito de su discurso, ya sea para conseguir una entrevista o reservar un nuevo cliente. Considere la posibilidad de tener algunas variaciones del paso del ascensor, adaptadas al tipo de persona con la que puede hablar y el resultado deseado.
Ejemplos de paso de ascensor
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"Hola, soy Sara, y vendo forjas personalizadas a 500 clientes de la industria aeroespacial y médica. Creo en desarrollar relaciones de cliente de calidad para impulsar las ventas, y actualmente administro ocho de las diez cuentas de clientes principales de mi empresa. En el último año, he traído más de $5 millones de nuevos contratos y doce nuevos clientes. Me encantaría presentarme a un responsable de contratación para demostrar cómo puedo lograr el mismo nivel de impacto en su empresa".
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