Zamislite da se vozite liftom na najvišem katu zgrade. Ulazite kroz vrata lifta samo da biste otkrili da je predsjednik uprave vašeg poslodavca iz snova unutra s vama. Oni se okrene vama i kažu: "Dakle, što učiniti?"
Ako nemate spreman prostor za dizalo, propuštate ključnu priliku da se predstavite i privučte pozornost.
Što je visina lifta?
Ukratko, prostor za lift je govorni sažetak onoga što ste, što radite i zašto bi netko trebao raditi s vama. To je uvod koji prikazuje vrijednost koju donosite i trebao bi ostaviti vašu publiku zainteresiranom i želi saznati više. U idealnom je okviru to moguće dovesti do drugog, dubinskog razgovora. U slučaju tog generalnog direktora, to može značiti da si na razgovoru za posao iz snova.
Prostor za dizalo sličan je vašoj osobnoj izjavi o robnim markama ili kratkom biografiji, ali se isporučuje verbalno, pa ćete tijekom razgovora htjeti koristiti prirodni, razgovorni jezik. Iako je visina lifta kratka, vrijedno je vremena da se skica i vježba.
Ključni dijelovi dizala
-
Kratki uvod u sebe i ono što radite. Zadržite svoju izjavu usmjerenu na akciju i razgovarajte o tome što radite umjesto radnog mjesta. Strukturiranje uvoda na taj način pomaže vam da pokažete svoju vrijednost i spriječite publiku da vas sama učvrsti po radnoj tituli.
-
Uvod u vrijednost koju donosite. Ovo je sjajno mjesto za isticanje priča o uspjehu. Objasnite kako ste dodali vrijednost za tvrtku ili klijente. Da biste to učinili, morate duboko kopati i razumjeti što vas razlikuje od ravnopravnih članova. Što vas čini jedinstvenim i koje su vaše prednosti? Tkajte ove činjenice u visinu vašeg lifta.
-
Poziv na akciju. Poziv na akciju ovisit će o namjeni vašeg tona, bez obzira na to je li potrebno sletjeti na razgovor ili rezervirati novog klijenta. Razmislite o nekoliko varijacija visinu vašeg lifta, prilagođenu vrsti osobe s čiju biste osobu mogli govoriti i željeni ishod.
Primjeri nagiba lifta
"Bok, ja sam Jonathan, i ja dizajn premium, moderna web stranice kako bi se moji klijenti pogon prodaju za njihove e-trgovine tvrtke. Ova web-mjesta koriste moje desetogodišnje iskustvo na terenu i moju stručnost s platformama kao što su Shopify i WooCommerce. Web stranice sam dizajn obično donijeti u 200-400% više poslovanja za moje klijente u prvom mjesecu nakon pokretanja, a moji dizajni su osvojili CSS Design Nagrade. Želite li primiti besplatno savjetovanje s web-mjestom da biste saznali kako možemo poboljšati vašu prisutnost na mreži i pretvoriti više korisnika?"
"Bok, ja sam Sara, i prodajem prilagođene forgings za poslovne 500 kupaca u zračnoj i medicinskoj industriji. Vjerujem u razvoj kvalitetnih odnosa s klijentima za poticanje prodaje, a trenutno upravljam osam od deset računa klijenata moje tvrtke. U zadnjoj sam godini donio preko 5 milijuna novih ugovora i dvanaest novih klijenata. Volio bih da me se predstavi voditelju zapošljavanja da bih pokazao kako mogu imati isti učinak na vašu tvrtku."
Dodatni savjeti
Želite li još savjeta za pronalaženje savršenog posla za vas? Pogledajte Land svoj posao iz snova.
