Tegyük fel, hogy liftet vezet az épület legfelső emeletéhez. A liftben csak a lift ajtaját kell bemutatnia, hogy felfedezzék az álmodó munkáltatójának VEZÉRIGAZGATÓját. A bekapcsolt, és azt mondja, hogy mit csinál?
Ha nincs kéznél a felvonója, kihagyhatja a fontos lehetőségeket, és felhívhatja a figyelmüket.
Mi az a lift szurok?
Röviden: a lift pitch egy 30 – 60-as számú verbális összefoglaló, aki Ön, mit csinál, és miért érdemes valakinek dolgoznia. Ez egy intro, amely bemutatja az Ön által megadott értéket, és a közönségnek meg kell hagynia az érdeklődőket, és többet szeretne megtudni. Ideális esetben ez egy második, alaposabb beszélgetést eredményezhet. Abban az esetben, ha ezt a VEZÉRIGAZGATÓt, az azt jelenti, hogy az álmod feladatát lefoglalhatja az interjúban.
A liftes szurok hasonló a személyes arculati nyilatkozathoz vagy egy rövid bio-hoz, de verbálisan kézbesítve van, ezért érdemes használni a természetes és a beszélgetési nyelvet. Míg a lift pitch rövid, érdemes időpontot szánni a piszkozatra, majd gyakorolni.
A lift pitch fő összetevői
-
Rövid ismertető a saját magáról és a teendőről. Tartsa lenyomva az utasítását, és beszéljen arról, hogy mi a teendője, és nem a beosztása. Az intro rendszerezése megkönnyíti az érték kiválasztását, és megakadályozza a közönséget a galambtól – holing Önnek a beosztás egyedüli részéről.
-
Az Ön által megadott érték bevezetése. Remek hely a sikertörténetek kiemelésére. Megtudhatja, hogy miként hozzáadott értéket vállalata vagy ügyfelei számára. Ehhez mélyre kell ásnie, és meg kell értenie, hogy mi határozza meg egymástól a többiektől. Mi teszi egyedinek, és milyen erősségekkel bír? Ezek a tények szövik a liftes pályán.
-
Hívás a teendőhöz. A felhívás a pályától függően változhat, legyen szó akár egy interjúra, akár egy új ügyfél lefoglalására. Fontolja meg, hogy a felvonója néhány variációja van, amelyet a megfelelő személyre szabott, és a kívánt eredménnyel rendelkezik.
Példa a liftben
"Szia, Jonathan vagyok, és én tervezek prémium, modern webhelyeket, amelyek segítik az ügyfeleik számára az értékesítést az e-kereskedelmi vállalkozásaik számára. Ezek a webhelyek kihasználják a területen a tíz éves tapasztalatot, valamint a Shopify és a WooCommerce platformokkal (például a és a) kapcsolatos szakértelmüket. Az általam tervezett webhelyek az 200-400%-os további üzletet hoznak az ügyfeleimnek az indítás után az első hónapban Szeretne egy ingyenes webhelyről szóló konzultációt kapni, hogy hogyan javíthatjuk az online jelenléti állapotot, és hogyan konvertálhatók több ügyfelet? "
"Szia, Sara vagyok, és az egyéni kovácsolt értékesítések az üzleti 500 ügyfeleinek a repülőgépiparban és az orvostudományban. Úgy vélem, hogy minőségi ügyfélkapcsolatokat fejlesztek az értékesítések elvezetéséhez, és jelenleg a vállalatom tíz ügyfél-fiókja közül nyolcat kezelek. Az elmúlt évben az új szerződések és a tizenkét új ügyfél több mint $5 000 000. Szeretnék bevezetni egy felvételi vezetőnek, hogy Hogyan tehetem ugyanazt a szintet a vállalatnál.
A kiinduláshoz használható lift pitch sablon
Készen áll a lift-pályán való munkára? A Microsoft liftben használható beszédfelismerési sablonja segíthet az első lépésekben.
További tippeket szeretne a tökéletes munka megkereséséhez? Lásd: a föld az álmod munkát.
