Imagine que você esteja andando em um elevador para a base de um edifício. Você percorre as portas do elevador somente para descobrir o CEO do seu sonho que está dentro de você. Elas são voltadas para você e dizem "Portanto, o que você faz?"
Se você não tiver o seu elevador de destaque pronto, você está perdendo uma oportunidade importante para se apresentar e tomar a atenção.
O que é um timbre do elevador?
Resumindo, um timbre é um resumo verbal de 30 a 60-Second de quem você é, o que você faz e por que alguém deve trabalhar com você. É uma introdução que exibe o valor que você traz e deve deixar seu público interessado e querer saber mais. Idealmente, isso pode levar a uma segunda conversa mais profunda. No caso desse CEO, pode significar que o pouso seja uma entrevista pelo trabalho do sonho.
O tom do elevador é semelhante à sua declaração de identidade visual pessoal ou a um pequeno biografia, mas é entregue verbalmente, portanto, você vai querer usar linguagem de conversa natural enquanto fala. Enquanto um timbre é curto, vale a pena dedicar o tempo para rascunhar e, em seguida, pratique-lo.
Principais componentes de um timbre de elevador
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Uma breve introdução de si mesmo e o que você faz. Mantenha a sua declaração orientada a ações e fale sobre o que você faz em vez do seu cargo. Estruturando sua introdução dessa maneira, você pode expor seu valor e impedir que seu público-alvo seja Pigeon-rolagem-lo diretamente pelo cargo.
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Uma introdução ao valor que você traz. Este é um ótimo lugar para destacar histórias de sucesso. Explique como você adicionou valor à sua empresa ou aos seus clientes. Para fazer isso, você vai querer se aprofundar e entender o que você diferencia dos seus colegas. O que torna você exclusivo e quais são seus pontos fortes? Esses fatos são retrançados para o seu reforço.
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Uma chamada para ação. A chamada para ação varia de acordo com a finalidade de seu timbre, seja para uma entrevista ou para agendar um novo cliente. Considere ter algumas variações de seu timbre de reforço, sob medida para o tipo de pessoa com quem você pode falar e o resultado desejado.
Exemplos de timbres do elevador
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"Olá, sou Sara, e venda falsificações personalizadas para clientes de negócios 500 nos setores do setor de aeroespacial e médicos. Acredito em desenvolver relações de qualidade do cliente para direcionar as vendas e eu atualmente estou Gerenciando oito das dez principais contas de cliente da minha empresa. No ano passado, trouxe mais de $5000000 de novos contratos e doze novos clientes. Adoraria ser introduzido a um gerente de contratação para demonstrar como posso fazer o mesmo nível de impacto na sua empresa. "
Um modelo de jarra para ajudá-lo a começar
Pronto para trabalhar no seu elevador? O modelo de fala do elevador da Microsoft pode ajudá-lo a começar.
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