Imagine que está num elevador para o último andar de um edifício. Passas pelas portas do elevador apenas para descobrires que o director executivo do teu empregador de sonho está lá dentro contigo. Eles voltam-se para ti e dizem: "Então, o que fazes?"
Se não tiver a sua apresentação de elevador pronta, está a perder uma oportunidade fundamental para se apresentar e chamar a atenção deles.
O que é uma apresentação de elevador?
Resumindo, uma apresentação rápida é um resumo verbal de 30 a 60 segundos de quem és, o que fazes e porque é que alguém deve querer trabalhar contigo. É uma introdução que mostra o valor que traz e deve deixar o seu público interessado e querer saber mais. Idealmente, isto pode levar a uma segunda conversação mais aprofundada. No caso daquele director executivo, pode significar conseguir uma entrevista para o teu emprego de sonho.
A sua apresentação de elevador é semelhante à sua declaração de imagem corporativa pessoal ou uma biografia curta, mas é entregue verbalmente, pelo que vai querer utilizar linguagem natural e conversacional enquanto fala. Embora um pitch de elevador seja curto, vale a pena aproveitar o tempo para redigir e depois praticá-lo.
Componentes principais de uma apresentação de elevador
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Uma breve introdução de si mesmo e do que faz. Mantenha a sua declaração orientada para a ação e fale sobre o que faz em vez do cargo. Estruturar a sua introdução desta forma ajuda a mostrar o seu valor e impede que o seu público o fure apenas pelo seu cargo.
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Uma introdução ao valor que traz. Este é um ótimo lugar para destacar histórias de sucesso. Explique como adicionou valor à sua empresa ou aos seus clientes. Para tal, vai querer aprofundar e compreender o que o distingue dos seus pares. O que o torna único e quais são os seus pontos fortes? Teça estes factos na sua apresentação do elevador.
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Uma chamada à ação. A chamada à ação irá variar consoante o objetivo da sua apresentação, seja para conseguir uma entrevista ou para reservar um novo cliente. Considere ter algumas variações da sua apresentação rápida, adaptadas ao tipo de pessoa com quem pode falar e ao resultado pretendido.
Exemplos de tom de elevador
"Olá, sou o Jonathan, e desenho sites premium e modernos para ajudar os meus clientes a impulsionar as vendas para os seus negócios de comércio eletrónico. Estes sites tiram partido dos meus dez anos de experiência no terreno e da minha experiência com plataformas como Shopify e WooCommerce. Os sites que designo normalmente trazem 200 a 400% mais negócios para os meus clientes no primeiro mês após o lançamento, e os meus designs ganharam CSS Design Awards. Estaria interessado em receber uma consulta gratuita do site para ver como podemos melhorar a sua presença online e converter mais clientes?"
"Olá, sou a Sara e vendo forjadores personalizados a clientes do Business 500 nas indústrias aeroespacial e médica. Acredito no desenvolvimento de relações de qualidade com os clientes para impulsionar as vendas, e atualmente faço a gestão de oito das dez principais contas de clientes da minha empresa. No último ano, trouxe mais de 5 milhões de dólares de novos contratos e doze novos clientes. Gostaria de ser apresentado a um gestor de contratações para demonstrar como posso ter o mesmo nível de impacto na sua empresa."
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