Imaginați-vă că mergeți cu liftul până la ultimul etaj al unei clădiri. Tu pas prin usi lift doar pentru a descoperi CEO-ul angajatorului vis este în interiorul cu tine. Se întorc spre tine și îți spun, "Deci, ce faci?"
Dacă nu aveți înălțimea liftului pregătită, pierdeți ocazia cheie de a vă prezenta și a le atrage atenția.
Ce este un ascensor?
Pe scurt, un pitch lift este un rezumat verbal de 30-la-60 de secunde de cine esti, ce faci, și de ce cineva ar trebui să vrea să lucreze cu tine. Este o introducere care prezintă valoarea pe care o aduce, și ar trebui să lase publicul interesat și care doresc să știe mai multe. În mod ideal, acest lucru poate duce la o a doua conversație, mai detaliată. În cazul directorului, ar putea însemna aterizarea unui interviu pentru slujba ta de vis.
Înălțimea liftului se aseamănă cu declarația dvs. personală de branding sau cu o biografie scurtă, dar este livrată verbal, așa că veți dori să folosiți un limbaj conversațional natural în timp ce vorbiți. În timp ce un pitch lift este scurt, este în valoare de a lua timp pentru a schiță și apoi practice it.
Componente cheie ale unei pase de lift
-
O scurtă prezentare a dumneavoastră și a ceea ce faceți. Păstrați declarația orientată spre acțiune și vorbiți despre ceea ce faceți, nu despre funcția pe care o aveți. Structurarea intro astfel vă ajută să vă prezentați valoarea și împiedică publicul să vă holceze doar după funcția pe care o ocupați.
-
O introducere în valoarea pe care o aduceți. Acesta este un loc minunat pentru a evidenția poveștile de succes. Explicați modul în care ați adăugat valoare pentru firma sau clienții dvs. Pentru a face acest lucru, veți dori să săpați adânc și să înțelegeți ce vă diferențiază de colegii dvs. Ce te face unic și care sunt punctele tale forte? Țese aceste informații în liftul tău.
-
Un apel la acțiune. Apelul la acțiune va varia în funcție de scopul tonalității dvs., indiferent dacă este să obțineți un interviu sau să rezervați un client nou. Luați în considerare posibilitatea de a avea câteva variații ale tonalității liftului, adaptate la tipul de persoană cu care ați putea vorbi și rezultatul dorit.
Exemple de pas cu lift
"Buna, eu sunt Jonathan, și am de proiectare premium, site-uri moderne pentru a ajuta clienții mei conduce de vânzări pentru lor de comerț electronic afaceri. Aceste site-uri utilizează experiența mea de zece ani în domeniu și experiența mea cu platforme precum Shopify și WooCommerce. Site-urile web am de proiectare de obicei aduce în 200-400% mai mult de afaceri pentru clienții mei în prima lună după lansare, și desenele mele au câștigat CSS Design Awards. V-ar interesa să primiți o consultare gratuită a site-ului web pentru a vedea cum vă putem îmbunătăți prezența online și să convertim mai mulți clienți?"
"Bună ziua, sunt Sara, și vând forjari personalizate clienților business 500 din industria aerospațială și medicală. Eu cred în dezvoltarea relațiilor de calitate cu clienții pentru a conduce de vânzări, și am gestiona în prezent opt din compania mea top zece conturi de client. În ultimul an, am adus peste 5 milioane de dolari de contracte noi și 12 clienți noi. Mi-ar plăcea să fie introdus la un manager de angajare pentru a demonstra cum pot face același nivel de impact la compania ta."
Mai multe sfaturi
Doriți mai multe sfaturi pentru a găsi locul de muncă perfect pentru dvs.? Vezi Land your dream job.
