Zamislite da se vozite liftom do gornjem spratu zgrade. Uđite kroz vrata lifta samo da biste otkrili da je direktor vašeg poslodavca iz snova unutra sa vama. Okrenuli su se vama i rekli, "Pa, љta radiљ?"
Ako niste pripremili dizanje lifta, propuštate ključnu priliku da se predstavite i privučete njihovu pažnju.
Šta je to nivo lifta?
Ukratko, prostor za lift je verbalni rezime od 30 do 60 sekundi o tome ko ste, šta radite i zašto neko treba da želi da radi sa vama. To je uvod koji pokazuje vrednost koju donosite i treba da ostavi publiku zainteresovanom i želi da sazna više. U idealnom, to može dovesti do drugog, detaljnijeg razgovora. U sluиaju tog direktora, to moћe da znaиi da si dao intervju za posao iz snova.
Predlošci za lift su slični ličnoj izjavi o brendiranju ili kratkom biografiji, ali su isporučene verbalno, pa ćete želeti da koristite prirodni, razgovorni jezik dok govorite. Iako je dizanje lifta kratko, vredi izdužiti vreme za radnu verziju, a zatim vežbati.
Ključne komponente nivoa lifta
-
Kratak uvod u sebe i ono љto radiљ. Držite izjavu orijentisanu na radnje i pričajte o tome šta radite umesto o radnom mesto. Strukturiranje uvoda na ovaj način vam pomaže da prikažete vrednost i sprečite publiku da vas sama drži na poslu.
-
Uvod u vrednost koju ste doneli. Ovo je sjajno mesto za isticanje priča o uspehu. Objasnite kako ste dodali vrednost za preduzeće ili klijente. Da biste to uradili, trebalo bi da duboko proučite i razumete šta vas razdvaja od kolega. Šta vas čini jedinstvenim i koje su vaše snage? Saиuvaj ove иinjenice u svoju ponudu za lift.
-
Poziv na akciju. Poziv na radnju će se razlikovati u zavisnosti od svrhe vaše ponude, bilo da je u redu dati intervju ili zakažiti novog klijenta. Razmislite o tome da imate nekoliko varijacija ponude za lift, prilagođene tipu osobe sa kojom možete da razgovarate i željenom ishodu.
Primeri ponude za liftove
"Zdravo, ja sam Džonatan i dizajnirate Premium, moderne veb lokacije kako bih pomogla klijentima da prodaju za e-trgovinu. Ovi sajtovi koriste moje 10-godiљnje iskustvo u oblasti, i moju struиnost sa platformama kao љto su Shopify i WooCommerce. Veb lokacije koje dizajnem obično donosim 200–400% više posla za klijente u prvih mesec dana nakon pokretanja, a moj dizajn je osvojio CSS nagrade za dizajn. Da li biste bili zainteresovani da dobijete besplatnu konsultaciju na veb lokaciji da biste videli kako možemo da poboljšamo vaše prisustvo na mreži i konvertujete više klijenata?"
"Zdravo, ja sam Sara i prodajem prilagođene kovačice poslovnim 500 klijenata u aero-prostoru i medicinskoj industriji. Verujem u razvoj kvalitetnih odnosa sa klijentima kako bih pokrenuo prodaju i trenutno upravljam sa osam od deset najboljih naloga klijenata mog preduzeća. U poslednjoj godini, doneo sam preko 5 miliona novih ugovora i dvanaest novih klijenata. Želim da vas upoznam sa menadžerom za zapošljavanje kako bih pokazao kako mogu da napravim isti nivo uticaja u vašoj kompaniji."
Još saveta
Želite još saveta za pronalaženje savršenog posla za vas? Pogledajte članak "Ostvari svoj posao iz snova".
