概要
世界中の企業はクラウドに移行しています。 お客様のニーズを満たす技術的な機能を確実に備え、クラウドベースの大きな経済への移行をサポートすることを中心に取り組んで取り組んでおります。 この問題を念頭に置いて、いくつかのビジネス アプリケーションコンピテンシーを更新し、新しいパートナー関連付けモデルを追加し、メトリックの可視性を高めるツールを実装しています。 ビジネス成果を成功に引き上げたユーザーを認識して、差別化された価値を生み出すのが目標です。
このドキュメントの情報を確認して、更新プログラムがビジネスに与える影響を理解し、必要に応じて準備します。
更新プログラムの概要
1. 新しいパートナーの関連付けモデル: デジタル レコードパートナー (DPOR) は使用されなくなりました
お客様との作業を認識するために、クレームベースのプロセスに移行します。 デジタル パートナー レコード (DPOR) は、2019 年 3 月にパートナーをサブスクリプションに関連付けるのに使用されなくなりました。 代わりに、コンピテンシーを持つパートナーはサブスクリプション レベルで関連付けられている必要があります。 この操作を行うには、Dynamics 365 Online サブスクリプションのクレームを送信します。 この新しいパートナー関連付け方法は、Online Services Advisory (OSA) の販売奨励プログラムに合わせて調整されます。 これにより、パートナーは、顧客に関連付けられている認識されたパートナーとして制御され、顧客アクションへの依存が減ります。
クレームと最新情報を送信する方法の詳細については、以下のリソースを 参照してください。
2019 年 2 月 15 日より前に顧客サブスクリプションの DPOR として選択されている場合は、新しいクレーム モデルを通じて自分自身を関連付けし、再関連付けを行う必要はありません。 既存のサブスクリプションで報告されるシートの増加は、クレーム モデルの下でのシートの増加と同様に、引き続き自動的に認識されます。
2. Cloud Customer Relationship Management (CRM) コンピテンシーは、2020 年 10 月 1 日に廃止されます。 このコンピテンシーを達成または更新する最後の日は、2019 年 9 月 30 日でした。
Cloud CRM コンピテンシーは 2020 年 10 月 1 日に廃止され、2019 年 10 月 1 日の現在、達成や更新は利用できなくなりました。 2019 年 9 月 30 日までにコンピテンシーを更新または達成した場合、記念日までコンピテンシーの特典に引き続きアクセスできます。 コンピテンシーを更新または達成するには、公開されている要件を満たして料金を支払う必要があります。 Cloud CRM コンピテンシーの記念日より前に、Cloud Business アプリケーションコンピテンシーの達成に向けて取り組む必要があります。
3. エンタープライズ リソース計画 (ERP) コンピテンシーは、2019 年 10 月に更新されます。
ERP コンピテンシーが更新され、Microsoft Dynamics 365 NAV、GP、SL、Dynamics 365 Business Centralの収益実績が認識されました。
2019 年 10 月より前に ERP コンピテンシーを更新または達成した場合、記念日までこの更新プログラムの影響を受けずにいます。 2019 年 10 月から、Microsoft Dynamics 365 NAV、GP、SL、Dynamics 365 Business Centralを販売している場合にのみ、更新の対象となります。 オンプレミスの AX は、コンピテンシーにカウントされなくなりました。
Dynamics 365 のビジネス プラクティスにこれらの製品が含まれる場合は、成長を続ける Dynamics 365 パートナー エコシステム内で組織を区別するために 、Cloud Business アプリケーション コンピテンシーを実現します。
4. Cloud Business アプリケーションコンピテンシーに近い試験の更新プログラム:
Dynamics 365 の実装、展開、および管理を専門とする場合、Cloud Business アプリケーションコンピテンシーは、アプリケーションによって異なる特定の役割ベースの学習と試験でユーザーを認識します。
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機能コンサルタント向けの新しい役割ベースの試験が 2019年 7 月から利用可能になり、2020 年に開発者とソリューション設計者向けの新しい試験がリリースされました。 2019 年 10 月 1 日から Cloud Business アプリケーションコンピテンシーを達成または更新するために、主要な試験 MB-200 と MB-300 が適用されます。
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現在の試験の多くは、2019 年 6 月 30 日に新しい試験がリリースされ、廃止されました。 引き続き、退職日から 12 か月後に廃止試験に基づいてコンピテンシーを達成することができます。 Cloud Businessアプリケーションコンピテンシー ページにアクセスするか、パートナー センターにサインインすることで、いつでも最新の試験要件を確認できます。
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この情報に加えて、Microsoft パートナー ネットワーク管理者は、詳細と手順を記載したメールを受信します。 Dynamics 365 カスタマー エンゲージメントと Dynamics 365 Finance and Operations の認定戦略の詳細をご覧ください。
5. 2019 年 7 月に有効な Cloud Business アプリケーションコンピテンシーのパフォーマンス要件:
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2019 年 7 月から、パフォーマンス要件は Dynamics 365 クラウドの収益のみを認識します。 オンプレミスの収益は、Cloud Business Applications コンピテンシーのパートナーの対象ではなくなりました。
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財務およびオペレーションにおける Dynamics 365 クラウド アプリの推進力により、顧客のクラウド変換を推進しているパートナーだけが、Cloud Business アプリケーションコンピテンシーで認識されます。
パートナー貢献インジケーター (PCI) は、顧客の成果を成功に向け、市場での差別化を推進するパートナーの影響を包括的に測定します。 パートナーは、展開の成功や利用の増加など、顧客の成功に関する重要な尺度に対するクレジットを受け取り、引き続き投資し、技術的な機能をスケール アウトした場合に報奨を受ける。
パートナー センターから利用可能な PCI スコアは、7 つのインジケーターを超える単一の数値です。 最大 100 ポイントを指定できます。 Cloud Business Applications コンピテンシーのパートナー貢献インジケーター (PCI) スコアリングが要件の一部として有効になる新しい日付を 2021 年 4 月 1 日に設定しました。 これに合って、2020 年 3 月 31 日から 10 月 1 日にスコアリングされる新しいパートナー貢献インジケーターの機能コンサルタントメトリックのベースライン スナップショットの実装を延期します。 Silver レベルを達成するには最低 60 ポイント、ゴールド レベルのコンピテンシーには最低 80 ポイントが必要です。
よく寄せられる質問 (FAQ)
Cloud Business アプリケーションコンピテンシー
Microsoft パートナー ポータルには、 エンタープライズ顧客契約オプションと統合運用オプションに必要な現在の要件に関する詳細が表示されます。
プログラムの要件を定期的に評価し、お客様の期待やニーズに合わせてバーを引き上げしています。 更新されたコンピテンシー要件により、お客様に Dynamics 365 ソリューションを提供する最適なパートナーが区別されます。
いいえ、Cloud Business アプリケーションコンピテンシー要件のその部分を満たすためには、機能要件に合格した 15 人のユーザーが必要です。
いいえ、組織には 15 人の一意の個人が必要です。 また、機能認定に合格した 15 人のユーザーの 5 人は、組織が Gold Cloud Business アプリケーションの要件を満たすために技術的要件に合格する必要があります。
いいえ、組織はコンピテンシーの機能要件と技術要件の両方を満たしている必要があります。
いいえ、顧客契約オプションまたは統合オプションのいずれかを選択し、いずれかのオプション内のすべての要件を満たします。
廃止試験は、コンピテンシー達成に向けて引き続きカウントされます。 退職日からさらに 12 か月。 廃止 試験 の完全なロードマップを確認してください。
Common Data Service プラットフォームは、Talent アプリケーションの採用およびオンボーディング機能に利用され、この分野に焦点を当てたパートナーも Cloud Business アプリケーションコンピテンシーを達成する機会を提供したいと考えています。 このパスは、コンピテンシーの [顧客契約] オプションの要件に合わせて調整されます。
エンタープライズ リソース計画コンピテンシー
Cloud Business アプリケーション コンピテンシーは、財務と業務を認識し、Cloud Business アプリケーション コンピテンシーの要件を満たすために焦点を当てるパートナーをお勧めしています。
NAV、GP、または SL でコンピテンシーに含める新しい証明書はありません。 Dynamics 365 for Business Central 認定は、2019 年のカレンダー年にリリースされる予定です。 今後、コンピテンシー達成の一環として含まれる予定です。
Cloud Customer Relationship Management コンピテンシー
アカウントがパートナー センターにある場合は、10 月の間にのみ Cloud CRM コンピテンシーを更新できます。 更新日が 2019 年 10 月より後の場合は、コンピテンシーの状態を維持するために、Cloud Business アプリケーションコンピテンシーを取得する準備を開始することをお勧めします。
関連リソース
ビジネス アプリケーションコンピテンシー領域https://partner.microsoft.com/en-US/membership/competencies#tab-content-2
PCI の詳細については、PCI の 概要を確認し、 これらの包括的なリソースを 確認してください。
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