Imagine que você está andando em um elevador até o último andar de um prédio. Você passa pelas portas do elevador apenas para descobrir que o CEO do seu empregador dos sonhos está dentro com você. Eles se voltam para você e dizem: "Então, o que você faz?"
Se você não tiver seu arremesso de elevador pronto, você está perdendo uma oportunidade chave para se apresentar e chamar a atenção deles.
O que é um arremesso de elevador?
Resumindo, um arremesso de elevador é um resumo verbal de 30 a 60 segundos de quem você é, o que você faz e por que alguém deve querer trabalhar com você. É uma introdução que mostra o valor que você traz, e deve deixar seu público interessado e querendo saber mais. Idealmente, isso pode levar a uma segunda conversa mais aprofundada. No caso desse CEO, pode significar conseguir uma entrevista para o seu trabalho dos sonhos.
Seu tom de elevador é semelhante à sua instrução de identidade visual pessoal ou uma biografia curta, mas é entregue verbalmente, então você vai querer usar uma linguagem natural e conversacional enquanto fala. Embora um tom de elevador seja curto, vale a pena ter tempo para esboçar e depois praticá-lo.
Principais componentes de um pitch de elevador
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Uma breve introdução de si mesmo e do que você faz. Mantenha sua instrução orientada à ação e fale sobre o que você faz em vez de seu título de trabalho. Estruturar sua introdução dessa forma ajuda a mostrar seu valor e impede que seu público-alvo o esconda apenas pelo seu título de trabalho.
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Uma introdução ao valor que você traz. Este é um ótimo lugar para destacar histórias de sucesso. Explique como você adicionou valor para sua empresa ou seus clientes. Para fazer isso, você vai querer cavar fundo e entender o que o diferencia de seus pares. O que o torna único e quais são seus pontos fortes? Tecele esses fatos no seu elevador.
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Uma chamada à ação. A chamada para a ação variará dependendo da finalidade do seu pitch, seja para conseguir uma entrevista ou para reservar um novo cliente. Considere ter algumas variações do tom do elevador, adaptadas ao tipo de pessoa com quem você pode falar e ao resultado desejado.
Exemplos de pitch do elevador
"Oi, eu sou Jonathan, e eu desenho sites premium e modernos para ajudar meus clientes a impulsionar as vendas para seus negócios de comércio eletrônico. Esses sites aproveitam meus dez anos de experiência no campo e minha experiência com plataformas como Shopify e WooCommerce. Os sites que designo normalmente trazem 200 a 400% mais negócios para meus clientes no primeiro mês após o lançamento, e meus designs ganharam o CSS Design Awards. Você estaria interessado em receber uma consulta gratuita do site para ver como podemos melhorar sua presença online e converter mais clientes?"
"Oi, sou Sara, e vendo forjações personalizadas para clientes da Business 500 nas indústrias aeroespacial e médica. Acredito no desenvolvimento de relações de cliente de qualidade para impulsionar as vendas, e atualmente gerencio oito das dez principais contas de clientes da minha empresa. No último ano, trouxe mais de 5 milhões de dólares de novos contratos e doze novos clientes. Adoraria ser apresentado a um gerente de contratação para demonstrar como posso causar o mesmo nível de impacto em sua empresa".
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